装饰策划要看什么书

篇一:装饰公司经营策划书

目 录

一、公司创办背景及简介........................................

二、装饰公司运作流程..........................................

三、公司人事组织结构..........................................

四、市场分析..................................................

五、企业所处行业分析..........................................

六、市场营销..................................................

七、投资与财务分析............................................

九、企业产品与服务............................................

十、风险与风险管理............................................ 十一、企业发展前景............................................ 十二、 附录...................................................

一、公司创办背景及简介

公司

公司名称:某某装饰有限责任公司 注册资金:100万元。 资金来源:团队自筹资金30万,风险投资30万,长期借款40万。 公司宗旨:一个温馨的家是我们共同的目标 公司理念:用心、细心、诚心、创新

公司简介:某某装饰有限责任公司是一家引进先进的经营管理体系后优秀人才,提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务的装潢公司,使得私人装潢不再东奔西走,忧心忡忡。家庭装潢为本公司的主营业务,公司发展初期市场为福州市,后期以福建省沿海城市为据点,加强人才培养,扩大公司的业务经营能力,以家庭、门面、办公室装修为主线,争取承接到更高投资的大型项目,并取得甲级资质。以建材的销售为另一主线,以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑,打造自我的价值品牌。该投资项目资金投入量少,回收期快,利润高,随着中国经济的发展,该行业具有较好的市场前景和发展潜力。

公司的文化:

用心:我们本着“认真做事可以把事情做对、用心做事才能把事做情做好”的原则,精心设计,用心选材。

细心:我们倡导细心施工,从细微处做起,注重细节,精工巧做,精打细算,让业主少花冤枉钱。

诚心:我们坚持诚心服务,杜绝假冒伪劣、绝不次材充好、做到每一分每一货都明明白白。

“用专业的心,做专业的事”,

佳居公司将蕴含佳居企业文化的经营机制和运营模式,致力于装饰市场。永远追求品质,以我们的真诚和实力为社会提供更好的服务。

公司的价值观:

核心价值观:以人为本。本公司坚持以人为本的观念。在佳居经营管理的过程中,也始终贯穿人性化的理念。以人为本,注重科学合理的方法,力避传统企业管理中的以经营为中心的陈旧观念,把人的地位从此提升到了一个理性的高度。这其中的人既指企业外部的合作商,也指企业内部的员工,着重从人的实际需求出发,达到企业与人共同受益的目的。以人为本,在面对我们客户的时候,转化为创卓越品质,实行全方位、精细化的管理,每一个工程,我们都做到最精细化的程度,以品质为中心、以满足客户需求为根本,雕琢出让自己满意、让客户放心的完美作品。

服务理念:体贴你?成就我自己(这部分可以换成表格形式)

D [体贴的设计]:设计师细心地与业主沟通,充分了解业主的爱好、职业及生活方式,在尊重各位业主习惯,充分考虑人性化居住功能的同时融入艺术表现,并提供全程贴身顾问式服务。

V [合理的价格]:严格的预算制度,分项透明报价,施工项目详尽列明,材料定牌,标明等级、型号,统一进货渠道并与厂商战略联盟,确保质量,争取市场最低价格,真正让业主用最少的投入,得到最满意的效果。

Q [一流的品质]:工程质量是企业的第一生命线。施工人员一律经过统一的培训、考核,持证上岗,监理全程跟踪监督,业主可按工程进度分段验收,让所有施工环节都在业主的监督下进行。

S [完善的服务]:专人定期回访,工程两年保修,隐蔽工程五年保修,售后24小时到位,专业贴心的饰后服务让业主无后顾之忧。

经营涉及:公共场所,办公楼,工厂厂房,宾馆、酒店,歌舞厅,高端别墅 公寓装饰,店面装饰等装饰业务。

二、装饰公司运作流程

业务-初步设计-深入设计-预算-签单-材料采购-施工-验收-质保

1、获得客户资料信息(广告、营销等各种方式) 2、客户登记:详细询问,完整准确地采集客户以及装修房屋的相关数据; 3、初步设计;设计师出平面设计,客户初步满意后签委托设计协议 4、委托设计:签设计协议,收取设计订金,出设计图纸、效果图、预算等 5、签施工合同、客户签字认可每一套设计图纸,设计师从签单开始,全程跟 踪,每周去施工现场不少于二次,与客户、施工员沟通,到现场解决问题; 6、项目负责人与客户一道实施逐步认定制度,工程进展中的每一步或变更, 项目负责人与客户都要做质量认定; 7、公司工程巡检:对在施工程进行抽检 8、工程验收、由甲乙双方对工程进行逐项验收、总验收,客户签字认可每一 道工序质量(水电、木工、瓦工、油漆工) 9、进入保质期、客服阶段(按照国家规定,工程整体保质期为两年,水电项 目保质期为 5 年)

三、公司人事组织结构

市场部:做好对外的宣传工作,利用一切有利条件宣传公司的优势,并及时向公司反馈信息。

设计部:负责为客户“量身打造”室内装饰方案,为了使设计取得预期效果,室内设计人员必须抓好设计各阶段的环节,充分重视设计、施工、材料、设备等各个方面,并熟悉、重视与原建筑物的建筑设计、设施设计的衔接,同时还须协调好与业主和施工单位之间的相互关系,在设计意图和构思方面取得沟通与共识,以期取得理想的设计工程成果。

工程部:协调总经理副总经理统一安排工程任务,监督、审核工程任务的正常进行,狠抓工程进度、质量、安全,以及公司形象。积极参与施工队伍的扩建、整合、改制以及对施工队伍的培训。把握好工地材料用量的审核关,做到不偷工偷料,不浪费材料。及时处理好工地的投诉及售后工程维修。

财务部:负责建立公司日常会计与税收管理,每个财政季度末向副董事长汇报本年财政情况并规划下个季度的财务工作;负责公司资金的筹集、使用和分配;负责日常会计工作与税收管理,每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

人事部:负责制定公司人事管理制度,实施并提出合理化意见和建议,合理配置劳动岗位控制劳动力总量;负责人事考核、考查工作;建立人事档案资料库,规范人才培养、考查选拔工作程序,组织定期或不定期的人事考核、选拔工作;编制劳动力平衡计划和工资计划。抓好劳动力的合理流动和安排。

行政部:负责公司的行政管理,合理配置公司管理人员和施工部管理人员。协调部门与部门之间的关系。

企划部:与设计部、市场部紧密配合做出有利于公司将来发展的策略。

四、市场分析

行业特点

1.建筑装饰行业相比较于土建、房地产等行业规模较小。

虽然近年来装饰工程在工程项目中所占的投资比例有所增大,但是,由于装饰工程文化性、艺术性较强,在同一栋建筑物里也允许不同设计风格的单体出现。(这段与标题不符合。)

2.装饰行业缺乏高技术含量,不需要大规模投资及大型机具设备,入门门槛较低。最初的装饰从业者多是从农村出来的剩余劳动力,只需要一把锯子、一柄锤子就可以从事装饰施工。即使发展到今天,这种状况依然没有从根本上得到改变,特别是家装。虽然施工管理人员的素质有所提高,但作业人员仍然以农民工为主,只不过将手中的原始作业工具变成手提式电动工具。而从施工技术的角度上来看,施工企业对新技术、新工艺的使用几乎完全受制于装饰材料制造行业,根本无法拥有自己的核心技术,形成技术上的优势。从目前施工现场的情况来看,装饰公司无论大小、成立先后,施工作业的手段几乎没有本质上的区别。同时装饰施工对企业的投资压力比较小。装饰工程的作业环境划分得很细,很少有大的空间,不利于大型机具设备的展开,所以装饰工程所需的基本上是中小型机具,特别是手提式电动工具。机具的含量在工程成本中所占的比例较小,更换

的频率也很高,如果是单项工程,基本上自己就可以解决机具设备的问题,企业不需要在机具设备上进行储备。同时,由于企业所承包的装饰工程标段规模越来越小,施工保函的数额不大,施工前期对工程款垫付的要求不高,则不需要大量的资金储备。

3.装饰工程生产周期短,生产要素简单,需要的管理人员较少。

装饰工程的施工一般在建筑工程施工的最后阶段,由于装饰工程规模相对较小,同时业主往往将最后工期的压力加在装饰公司身上,造成装饰工程施工周期缩短。装饰工程施工现场分隔较细,不利于大型施工机具的展开,所以生产要素比较简单,机具只是一些简单的手提式电动工具,所涉及的材料种类虽然较多,但一般数量不大。项目周期短,项目管理人员相对土建工程数目较少,根据我公司的情况,一个项目经理部包括“五大员”在内一般只有七八个人。但是,由于装饰公司项目同时开工的数量较多,往往需要大量的人才储备,但是如果在某一个时段开工数量不足,又会造成人力资源的浪费或项目管理人才的流失。

4.装饰企业设计投入大,设计管理困难。

在目前国内的状况下,装饰设计完全依附于施工企业,施工企业为了施工任务,需要在设计上投入大量的资金。由于装饰设计涉及的环节较少,需要配合的专业不多,从事装饰设计的人员往往结成很小的组合,一般五六个人,几台电脑便能完成一项装饰工程的设计任务。这种情况造成设计师对公司缺乏归属感,为哪家施工企业服务便打哪家施工企业的牌子。同时,设计人员流动性较大,往往一个设计人员有了一定的设计能力和社会关系就立即从原先的设计组合中分离出去。这样,就造成了设计整合困难,公司虽然成立了多个设计室,但设计室之间缺乏配合和交流,因而无法在设计上形成规模优势。

五、企业所处行业分析

市场趋势

改革开放的20多年来,我国建筑装饰装修行业获得的巨大的发展,为我国经济建设和社会发展做出了巨大的贡献。未来的五年将是住房建设快速增长时期。住房建设高潮的来临,将为家居市场的繁荣昌盛带来新的景象,未来的家居装饰市场将会呈现以下六种态势

一、新建住房装饰工作量将会保持持续增长势头,从现在各地情况看,别墅和高档公寓销售情况很不乐观,已经趋于饱和,这部分房屋的装修市场将会是昙花一现,持续时间很短。取而代之的将是经济适用住房和廉租房屋,每家每户的平均装饰造价将会呈下滑趋势。

二、小区住宅装饰将会成为整个装饰市场中的热点地带。从城市整体规划需要出发和住宅开发建设的发展趋势表明,规模建设,成片开发,配套服务已经是当前住宅开发建设的主流,这一走向要求有条件的装饰企业要把经营重点从零散分户装修转向集中攻打住宅小区装饰,从组织施工队伍各点出击转向组织集团军统一作战。

三、新建住宅一次装修到位将会逐步取代现在的毛坯房装修模式。1999年,国务院办公厅在转发建设部门《关于推动住宅产业现代化提高住宅质量的若干意见》中指出,“加强对住宅装修的管理,积极推广一次性装修或菜单式装修模式,避免二次装修造成的破坏结构、浪费和扰民等现象”。这个意见的提出,对房地

产开发商和家居装饰企业带来了极大影响。据了解,建设部正在组织力量编制具体的事实方案,不久就会公布于世。这是新形势下对住宅装饰提出的新挑战。毛坯房交工,分散装修所带来的问题和困惑,迟早要由新的装修模式所替代。

四、使用功能与舒适美观的有机结合将成为家居装饰的主潮流。家居装饰的发展轨迹已经充分显现出将会向着实用化、工业化、专业化生产协作的方向发展,未来的住宅装饰更加注重使用功能的完善配套,摈弃浮躁、豪华、空洞等不切实际的做法,未来的技术工艺更加体现科技的进步和标准化制作生产,淘汰现实的手工作业多、湿作业多、非标准件多的落后局面,将会对现有的企业生产经营模式提出新的挑战。

五、设计作为家居装饰的龙头地位将会更加明显和重要。家居装饰设计的技术含量和附加值将会很快体现在整体装饰活动中,创造可观的经济效益。以设计为主体的企业将会逐步取代现在的传统企业,在市场中占据主导地位。设计师的地位、所用和价值也将随着时代的发展日益重要和突出。

竞争分析

在市场竞争方面,充分考虑了市场的各种情况,现以波特的五大竞争力量分析:

现有竞争者:在市场上一些资历较老的装修公司,他们的资金较雄厚,知名度也比较高,质量相对有保证,但是他们要价也比较高。其次就是市场上的装修游击队,他们要价较低,但是质量无保证,没用售后服务,万一出现质量问题,无处追究责任。于是,我们公司就以管理和公司结构的优化,从而在两者之间找到一个平衡点,进而得到生存空间。

业主:很多业主都是门外汉,装修材料品质一般都不了解,又因为当今建材市场鱼龙混杂,价格的透明度很低,价格方面也往往吃哑巴亏,劳务费用有时更是任人宰割。

潜在竞争者:百安居等家装巨头的入驻,他们在材料成本上占据很大的优势,于是价格上有时也会对我们造成不小的压力和冲击。

替代品:国外现在很多都是自己做装修,但是根据我国现在的国情与及时国人的思想, DIY时代应该离我们比较遥远。

总结:在分析了竞争力量以后,总结:竞争的压力主要来自于现有的一些较大的装修公司,与及装修游击队,如果更多的百安居之类的公司入驻的话,也将造成不小的冲击。但是只要我们在质量价格和后期服务上不断完善,我们还是有很大的生存空间的。

六、市场营销

品牌推广

制定头炮的计划,品牌推广预算是企业市场部研究的重头戏:投入多少宣传费用?选择哪些宣传途径?使用什么宣传手段?突出哪个宣传重点?如何分时分段执行以保证最大化的收益?越是在经济不景气、收入缩减的情况下,怎样用好每一笔推广经费就越是件考人的事情。 针对这些问题我们作了一定的分析:我们选择以下三种宣传方式并从各种宣传方式的受众人数、广告费用、宣传效果、实施难度、综合评分等五个方面进行综合分析。

1.报纸

报纸投放是家居企业尤其是卖场最常用的宣传渠道,其优点在于发行量大,

篇二:装修要求策划书

某培训基地装

修策划书

“该培训基地”是副楼,与主楼相接,总建筑面积约?平米,现土建已完工,准备装修。为使装修功能设计合理,主题表达准确,科学、经济、艺术地完成项目,经过多方考察论证,现将培训基地的装修设计策划如下:

一、 装修总体设计:

1、主题定位:

集培训及接待宾客为一体,既有培训功能,同时又以较高档次的酒店标准,接待各方宾客。定位趋向为商务酒店,酒店形象占主导地位,同时包含财政、教育属性。主题设计以表达教育培训、科学理财、开源节流这一理念。

2、形式定位:

趋向商务酒店,因而不易表现出过强的个性,应突出庄重、大气、富有现代气息的形象,同时反应出政府特有气质,形式定位为现代风格。在总体风格统一下,各空间根据需求相应变化,但不偏主线。

3、功能设定:

分五大功能,一是会议培训场所;二是餐饮场所;三是文体活动场所;四是住宿场所;五是配套场所。

①会议培训场所。分大、中、小三类。大会议室2个,设在

会议楼四层。第一大会议室500平方米,第二大会议室227平方米。中会议室5个,设在会议楼二、三层。每个会议室100平方米。小会议室3个,设在会议楼二、三层。每个会议室64平方米。另设一个多媒体教室和一个陈列室。

②餐饮场所。分大餐厅和包间两类。大餐厅包括:自助餐厅一个,设在住宿楼一层,约446平方米。宴会厅1个,设在住宿楼二层,约375平方米。风味餐厅1个,设在住宿楼四层,约230平方米。大、小包间15个,设在住宿楼三、四层,每个包间约64平方米。另设回民餐厅及厨房各1个,在2层西侧。

③文体活动场所。分体育和文娱场所两类。体育活动场所包括:游泳馆1个,保龄球馆一个,多功能活动场所1个,另设台球室、乒乓球室和跳操室各1个。文娱场所主要是酒吧、KTV包间和棋牌室等。

④住宿场所。住宿楼五层以上为住宿区,共129个自然房间,每间约32平方米。设套间、标准间和单人间三类。套间分三种:一是六间套房1个,设在九层;二是四间套房1个,设在九层;三是两间套房6个,设在五至九层。标准间93个,设在五至九层。单人间14个,设在五至九层。共208个床位。5至8层电梯间空间较大,可加设房间。

⑤配套场所。配套场所主要包括:大厅、行李房、管理人员办公室、精品店、理发室、商务中心、电话总机房、监控室和医务室。

4、装修标准:

整体形象豪华气派,具有高档酒店的气氛,标准定位四、五星级。具体标准定位分布:大堂、会议室、餐厅、包间、连廊及走廊、行政楼层(第九层)、各种设备、家具、智能化设计为五星级标准,普通客房为四星级标准。

5、材料设定:

所使用材料必须达到国家规定的安全、环保、生态的要求,以低碳设计为主导,同时应注意材料的耐久性及易洁性。所选材料必须具备检验报告及出厂合格证,所使用材料应考虑当地供应,特殊材料除外,高档材料使用应突出重点。

6、施工工艺:

施工工艺的设计应保证结构的合理性、安全性、可施性。应有详细的技术交底,对于特殊工艺应有试验性报告技术要求。隐蔽工程应有结构设计详图,各施工项目应符合国家验收标准。

7、空间结构:

空间结构应在原建筑基础上在不影响原结构条件下做适当调整,但要保持原空间的先仰后抑的空间节奏,在不影响其他设施正常运转的前提下,尽可能提升空间高度,同时应与相应工种协调设计。餐厅、包间门可以提高。客房走廊是个直筒,可增加其节奏感。

8、光源设定:

在满足功能要求的前提下,应考虑节能智能化设计,无用的光源应减少。在运用光表现特殊环境的艺术气氛时应考虑低耗能光源,科学合理使用能源,减少光污染。总体色温保持一致,

各空间根据需要可增加调光系统,控制开关应考虑节能。

9、配饰家具:

配饰家具应和酒店风格相一致,款式新颖别致,配饰应跟主题表达相吻合,并详细说明使用材料及工艺流程。家具设计符合人体工程学,材料应选用木质、耐磨材质,饰面易清洁,工艺精细有品味,所有软包应符合防火要求。

二 、各项空间装修设计

1、大堂空间设计:

大堂是酒店的中心,是酒店的脸面。大堂设计应体现酒店的经营性质及规模,表达酒店精神功能,突出风格特点。无论材料及装饰手法都应以表达主题为标准,总体形象应给人以现代、气派、有文化的视觉感,装饰材料以石材为主。酒店大堂是整个酒店的交通枢纽,应衔接好酒店、餐饮、精品店、康乐、美容、商务中心等空间。空间设计应注意导向性,力求便捷。空间序列要有特色,突出艺术性、文化性。总服务台是整个酒店的精神中枢,是酒店的档案中心、接待中心、酒店的代言人,是酒店各部联系的桥梁,应设在明显位置。

大堂照明设计:

(1)光源应以主体装饰照明与一般功能照明结合设计,应满足功能的需要并要体现装饰性。

(2)总体照明要明亮,照度要均匀。

(3)应设置调光系统装备,或采用分路控制方式控制室内照明,以适应照明的变化(如白天与夜晚室内照度不同),应做到

随着一天时间的变化改变光的亮度、色温,以达到节能,并取得良好气氛渲染。

(4)可设置壁灯、地灯及台灯等照明,以改善较高顶部照明的不足,同时也可以丰富空间层次。

(5)服务台的照明要亮一些,在厅堂中要醒目,所以局部照度要高于其它地方。

(6)为了避免眩光,服务台的照明方式让顾客看不到光源为宜。

(7)楼梯的照明要以暗藏式为主,以避免眩光,但又要有足够的照度。可把光源设置在扶手、台阶下或墙角处,对楼梯直接照明。

(8)大堂内休息区域的照明不要太突出,并应避免眩光。光源可设置在台面上(如台灯)或用地灯。

(9)大堂、门厅的照明,宜在总服务台或总控制室进行集中控制。主要楼层、楼梯、出入口、交通要道要设置应急照明灯。

2、会议室设计:

会议室分大会议室、中会议室、小会议室。大会议室2个,中会议室5个,小会议室3个。根据其面积、功能不同,应在装修档次风格上有所区别。

第一大会议室应满足300-400人座位,满足各种形式会议及培训的需求。设主席台,光源设计应有良好的照明设施,空间设计应庄重典雅。墙面采用吸音装饰材料,地面铺高档地毯,吊顶高度设计应尽量提高,总体感觉给人以高大宏伟气势。配有高档

篇三:装饰公司成立计划书

***装饰公司成立计划书 一、组织结构

1.公司架构图

2.部门职能

2.1副总经理:协助总经理工作,有对装饰公司日常运作的指导、指挥、监督、管理的权力,并承担执行各项规程、工作指令的义务,主持装饰公司经营管理工作,公司各部门的管理与协调工作。协助总经理制定公司发展战

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略规划、经营计划、业务发展计划;负责将公司内部管理制度化、规范化,流程化、系统化;组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;协调公司各部门人员工作的协作关系; 对设计部、工程部、采购部、业务部的工作负直接责任。

2.2设计部:负责组织进行工程投标方案设计、方案效果图设计、工程施工图设计、工程设计交底、施工现场设计配合、变更洽商设计调整、绘制竣工图工作的全面管理及与各相关部门的协调配合,从而保证工程总目标的实现。深入施工现场检查修正施工图纸中存在的设计问题及工程施工中的出现的有关设计问题,组织处理施工中有关设计方面的问题,组织办理相关的设计变更洽商手续。负责编制工程的施工图预、结算,编审工程分包、劳务层的结算。掌握准确的市场价格和预算价格,及时调整预、结算,协助财务进行成本核算。

2.3工程部:协调副总经理统一安排工程任务,监督、审核工程任务的正常进行,狠抓工程进度、质量、安全。积极落实施工队伍的合作、整合以及对施工队伍的培训,组织召开施工单位各项会议,审核检查各施工单位工人工资发放情况。把握好工地材料用量的审核关,做到不偷工偷料,不浪费材料。及时处理好工地的投诉及售后工程维修。

2.4采购部:每月提供一份三家以上商家相同规格材料的价格,供公司参考决策;全面负责装饰公司经营所需的原材料、设备以及消耗品的采购,力求降低成本。经常与工程师联系,及时供应材料,确保施工进度;严把质量关,主动跟项目经理和有关部门对材料进行验收,认真做好商品出入库的台帐和实物的盘点工作,要求台帐和实物必须一一对应。

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2.5业务部:全面开拓装饰公司业务市场,巩固已开发客户群,同时开发新客户资源,使工作有延续性,完成公司定期下达的经营指标。

2.6客服部:负责装饰公司公文资料的登记、分类、整理和保存。做好客户档案资料管理工作;负责定期对服务质量进行统计、分析,并提出整改方案。对客户进行调访并做好工作记录,做好售后服务,发现及时向副总经理反映。 2.7财务部:负责建立公司日常会计与税收管理。负责公司资金的筹集、使用和分配,负责日常会计工作与税收管理,每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

3.人员配备

3.1公司成立初期,业务量尚未正常,因此暂按满足最低限度任务强度进行人员配备。**集团的精装修工程开展前,假设业务以家装为主,平均每月接单五个,则配备副总经理1名,业务经理1名、业务员3名、设计师1名、工程师1名、采购员1名、前台兼客服1名、清洁阿姨1名(兼职)即可。员工总人数为11人。

3.2公司成立第二年,**集团的精装修工程开始后,需增加配备工程师7名(见第9页第2点)及客服人员1名(负责档案整理)。计划年业务产值为四百万,需增加设计师1名、绘图员1名、业务员2名。员工总人数为23人。

3.3公司成立第三年,**集团的精装修工程继续承接,业务量趋于正常,计划年业务产值为一千万。此时应配备副总经理1名,业务经理1名,业务员10名,

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设计师总监1名,设计师3名,绘图员2名,工程部经理1名,工程师7名,采购部经理1名,仓管员1名,前台兼客服2名,清洁阿姨1名,员工总人数为33人。

二、薪资待遇

1.副总经理:月薪¥12000.00,按公司年度产值总额(含楼盘精装修房产值)的2%提成。未能完成公司年度计划产值目标时,提成点数按实际产值与计划产值的比率下浮;超额完成计划产值目标时,超额50%以下的按实际产值总额的2.5%提成,50%≤超额<100%的按实际产值总额的3%提成, 超额100%以上的按实际产值总额的4%提成。

2.设计总监:月薪¥3000.00,按个人月度接单总额的档次对应的提成点数进行提成,分<10万、≥10万<20万、≥20万<40万、≥40万<60万、≥60万五个档次,分别按2%、3%、4%、5%、6%进行提成。

3.设计师:月薪¥1500.00,提成方式同设计总监。

4.绘图员:月薪¥800.00,绘图费用由设计师支付。

5.工程部经理:月薪¥4000.00,无提成。

6.工程师:月薪¥3000.00,无提成。

7.采购部经理:月薪¥3000.00,无提成。

8、仓管员:月薪¥2000.00,无提成。

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9.业务部经理:月薪¥3000.00,按个人月度接单总额(除去单项合同金额内的管理费、清理费、保护费、税金等)的2%进行提成,另外从部门下属月度接单总额(除去单项合同金额内的管理费、清理费、保护费、税金等)的1%进行总提。

10.业务员:月薪¥1500.00,按个人月度接单总额(除去单项合同金额内的管理费、清理费、保护费、税金等)的2%进行提成,当月无业绩时只发放底薪¥800.00,连续2个月无业绩时自动辞退,每半年进行一次末位淘汰制。

11.前台兼客服员:月薪¥2000.00,无提成。

12.清洁阿姨:月薪¥800.00,无提成。兼职性质,工作时间弹性化,在每天早九点前完成清洁任务即可。

13.公司外部人士介绍业务提成:3%~5%,公司业务员接单成交后与该人士三七分成。

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篇四:会场布置策划书

第五小组

志远学高

周月红 密金花 宋成华 张芳铭

夏晓娟

德厚技强

杜琴

会 场 布 置 策 划 书

第一部分概况

1.主题:当代大学生思想状况分析

2.活动背景:“长江后浪推前浪,一代要比一代强”的豪言壮语之后却隐蔽着一些危机,时代变迁,社会转型,当代学生过早承受太多压力,一颗颗还不成熟的心灵面对生活茫然不知所措,由此引发一系列心理困惑,为此,我们召开以“当代大学生思想状况分析”的研讨会,以提高广大学生心理素质,使我们重视自身潜在的心理危机,树立心理健康意识,普及心理认识。 3.地点:广靖院2号B区306

4.时间:2012年5月25日10:00—11:30 5.主办单位:职业技术学院文秘教研室 6.协办单位:2009级文秘教育班 7.会场情况分析:

广靖院B区306为职业技术学院会议室,为了保证本次会议的顺利召开,要做好前期准备工作。做好与学院办公室的沟通工作,避免与学院会议或其他会议的冲突。

第二部分 会场布置

一、会场及会场布置情况的介绍

1.场地:广靖院2号B区306。与会人数大概在51人左右,需要的场地大概在120平方米左右。2B区306相对而言会议设备齐全,拥有投影仪、话筒、音响等设备,且桌椅质量和规格体现了会议的严谨性和开放性,桌子的排列方式呈椭圆形,很适合此次会议的开展,同学们在进行会场布置的时候,不用改变桌子的摆放位置,即可在会前做好教室的清扫工作,同时把桌子擦干净,对整齐。 2.主席台:桌子的正上方,在主席台上摆放好花朵。主席台两边安排好老师们的

位置,并在老师的位置上摆放好茶具,注意茶具的整齐和桌面的干净。 3.会场的通风状况需良好,由于夏天比较炎热,需打开窗户通风,保持室内的清新,同时注意窗帘的调整,尽量避免强光照人,此外室内不必过于明亮以影响投影仪的放映效果。让每一个参加会议的成员心情舒畅,集中精力,保证会议取得预期效果。

4.会场签到:教室入口处放一张桌子,由专人负责签到 二、会场整体作为类型格局 1.桌子围成一个椭圆的形状

2.主讲台设于投影仪的下方即椭圆的正上方,老师们在主席台的两侧对坐。同学们坐于椭圆的下方。

3.会场格局以体现会议气氛比较融洽,畅所欲言。 三、标语与图片

1.“当代大学生思想状况分析”作为会议的标语,突出会议的主题。

2.图片以幻灯片的形式放映,在会议开始之气,明确会议的主题后,查找相关的会议图片进行排版和编辑。 四、会场指示标语

1.席卡,准备好出席会议的老师名签,一面朝外,一面朝向老师,便于老师们就座。

第三部分 物品汇总

1、主席台、听众席、演讲台的布置;

2、电脑、投影仪、音响、音像辅助设备、电源设备、摄像设备; 3、粉笔、黑板擦、记录本; 4、会议条幅、活动道具;

第四部分注意事项

活动会场布置需要包括详细的分工和需要完成的时间。准备时列出物资清单,同时派专人落实和保管,以免遗忘或者遗失。活动会场布置一般要准备主席台领导席卡,主持人席卡和签到席席卡,矿泉水、主席台发放的文件材料、签字笔等

等。活动会场布置一般需要提前进入会场,留足布置会场的时间。领导嘉宾需要事先联系好会议室,如提前到小会议室休息,活动正式开始时再正式进入会场。活动会场布置所借的音响设备必须事先调试,确保万无一失。如果有必要,还要准备录音笔、mp3等现场录音设备,并安排专人负责。如果现场需要播放视频,需事先将所有需播放视频拷入电脑,放至桌面文件夹,需要事先调试投影仪位置,调试好分辨率等。事先制作议程视频,字体要大一点,活动会场布置可适当配以相关图片,配合主持人介绍时播放议程视频。需注意的是,电脑屏幕显示效果跟投影效果往往有较大差异,字体颜色和背景色间的对比可能需要调整。活动会场布置还须设签到席,派专人负责签到。会场布置人员在摆放席卡时,职务最高的领导的名字放在正中,职务或排名次之的领导的名字放在他左边,再次之的领导名字放在职务最高的领导的名字右边,以此类推,特别要注意的是其中左右是席卡摆放者面对观众而言。

活动会场布置人员在会议结束后,需清点物资并整理干净后才能离开现场,以免遗失所带的物资。

第五部分经费预算

横幅:50元 桌花:25元 茶水:20元 复印费:5元共计:100元

附:注意事项表

篇五:装饰公司营销策划方案

装饰公司营销策划方案

其实每一个公司,都是从小做起来的,很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。

据我了解,大部分目前做大的家装公司,都是从小做起来的,当然,有的能做大,可能是因为他们做得比较早,占了天时的光。但是,也是有很多起步较早的公司,却未能做起来,是什么原因造成如此大的差距呢?不是能力、不是关系,而是老板的观念。

一个能够做大的公司,至少要具备以下几个条件:

1、公司能够不断培育自己的竞争力,与其它公司相比有自己的优势,至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上,只有形成优势,才能很好地打动客户。

2、公司有足够的人才,有人才优势,家装是人做的行业,先不说工程施工人员,仅从业务上讲,我们要具备优秀的市场开拓人员,其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈(当然做广告宣传也是可以吸引客户的);我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师,他们能够抓住前来咨询的客户。同时,我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员,他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词(媒体广告词和宣传单页、网站等)。

3、公司要敢于在宣传上投资,一个不做宣传的公司,是不可能做大的。就象脑白金,凭的是产品好吗,我觉得不完全是,而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装,也一定要做宣传,做宣传的目的有三方面,一是让客户知道我们的存在,如果客户连我们的公司名字都不知道,他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢?第二是让客户知道我们的优势,只要这样客户才会为我们的优势所吸引,从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显,那么签单率就会提高,别人谈10个客户只能签2个,而我们谈10个客户就能签4个。其实,做好了这三点,我们就可以迅速地在当地做大。当然,公司做大的条件还不止这么多,但对于前期发展型的家装公司来说,做好了这三点,就可以产生很好的业绩。

你们理想的目标是40万元/每月,那么40万元是什么概念呢?

每单25000元需要16个单每个设计师每个月签3个单需要6个设计师每三个准客户签一个单需要48个准客户每五个客户当中产生一个准客户需要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户需要8个业务员(店面来8个)

1、目前对于你们来说,应该说公司的优势也不是很明显,所以,马上要做的就是形成自己的优势。如果目前在资金、人才上不是很有优势,那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成,我们的优势往往不在大的方面,把一些别人都在做,但却没做好的细节做好,就比别人更有优势。

2、结合你们的现实情况,建议你们采取“小区营销”的方式,这样资金要求不是很大,产生的效果往往也不错,一个重点小区地去做,在每个小区形成“签单规模效应”,就会很好(请仔细阅读《团队训练教程》中的小区营销章节和《家装之星》中的相关章节)。目前你们真正做的家装还很少,相当于没有开始,所以,在做小区营销时,一定要有序进行,不要想着一开始就能赚很多,依照“零突破(不赚)——小规模(少赚)——大规模(真正赚钱)”的顺序去做。

3、至于人员方面,业务员是不可能一下子就能招聘完备的,要有一个长期的准备。建议先招聘业务主管,由他来负责招聘会更好(他可能会挖来一两个人

来支持自己的工作)。如果业务团队做起来了(至少要达到5个人以上才可以,否则零星的几个业务员,会形成不了公司内的气氛,业务员也会感到底气不足),就要想办法采取团队作战,不要采用业务员单个人散跑,散跑的效果都不会太好,还是小区操作为重点。

对于整个家装市场营销模式而言,已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业,如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要,现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。

概念营销是以某种有形或无形的产品为依托,借助现代传媒技术,将一种新的消费概念向消费者宣传推广,赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位,从而引起消费者的关注与认同,并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。

做为家装行业,如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘,应该顺应消费者需求变化趋势,推出新的消费概念,借助大众宣传媒介的大力宣传推广,使消费者最终接受这种消费概念,产生购买欲望。

1、设计

提出新的设计概念,注入新的设计原素,那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢?这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态,进行提练。

2、施工

业主对施工的过程非常关注,如何实现业主对全过程的监控,实现放心家装。这非常值得企业思考,对过程的必要记录,有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程,可以采取照片的形式,也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控,那么业主还关心另一个问题,就是工人素质,这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传,这已经不是工个自己的问题,做为装饰公司,应该对自己的工人进行必要的包装和宣传,举行一些技艺比赛等项目,对工人技能的展示、宣传,提高业主对公司的信任度。

3、材料

大的装饰公司,一定具有较强的资源整合实力,如何对众多的材料商进行整合,这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面,要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传,最好能让材料商做公开的支持承诺,以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润,以求共益,保证长期发展。

4、环保

就目前的市场而言,环保是消费者非常关心的一个方面,但前期已经有过这方面的推广,如果想在这方面进行挖掘,必须向纵深思考,挖掘出环保内容里的核心部分,进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高,能使消费者产生一种心理期待,有利于消费者认可甚至接受,并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性,经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本,这为企业的利润提供保障。

最后,进行概念营销,要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。

二、服务营销

一个已经发展多年的装饰公司,必定有很多的老客户,同时也面对更多的新客户。如何做好客户服务,关系企业的站将来。

服务包括三个阶段,主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。 第一个阶段的服务主要是营销的内容,促成签单。第二个阶段是售中服务,也就是在施工状态,服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量,同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理,以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务,这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好,但其重要性确是非常值得重视的。不仅是对老客户的关心,更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的,提升公司在客户心中的形象。

三、体验营销

体验营销在装饰公司的应用,主要体现在以下几个方面:

1、样板房

样板房是最普遍的一种体验营销方法,但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用,又不至于因为设计风格的原因影响了销售。建议在设计施工过程中要求高标准,在颜色搭配和风格上要有新思想,现场要有对设计思路的解说。对风格的描述,加入知识营销的内容。

2、工地参观

工地是装饰企业的车间,做好对车间的包装宣传,有利于大众对企业的现场管理,增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理,定期向大众公布企业的优秀施工现场,以大众媒体的形式邀请客户参观工地,做好工地营销。

3、材料展示

很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑,如何打消这些疑虑,企业只有向消费者提供全过程的材料配送和验收,以及施工现场使用情况。再配套老客户的评论,非常有利于企业形象的提升,扩大企业的影响力。要达到

材料体验营销的目的,不只是在材料展厅的宣传,更应该深入到施工现场,增强可信度。

四、情感营销

中国是一个情感浓厚的国家,人们非常注重情感,如何将情感营销引入装饰公司,其实是需要公司投入相当的感情,这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友,把每一个单子都当成自己的家。

那么如何进行营销、包装,这需要我们的策划人员深入市场,了解市场。最终能够找到亮点,要实现情感营销的目的,企业必须负起自己的社会责任,“用心”去做好每一个工程,服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠,让顾客体会到企业的情感和优质服务。

企业可以做一些情感活动,将企业的情感营销表达出来,实现情感营销的目的,为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感,是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。

五、知识营销

企业在这方面的功能是必须的,而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子,而且要传授给顾客一定的装修知识与理念,定期举办装修课堂,把装修大学向社会推广,而且不能太商业化,无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好,还是装修知道讲座,都应该全心全意的为客房着想,如此以来,客户才会相信企业,让企业赚取合理的利润。

六、差异化营销

差异化营销是非常重要,而且操作也难度比较大的营销模式,要想找到自己与别人的不同是很难的,但这种差异化事实是存在的,这要求我们的市场营销人员用心去挖掘,深入市场去体会,否则是无法寻找到自己的优势,寻找到与别人不同的地方。做为一个家装企业,无论你是打设计还是打施工,这都体现不出你的差异化,只能说明你在这个环节上比较有优势,但别人很快就可以去模仿,去超越你,无法保持长久的竞争优势,体现不出企业的差异化。

如何才能在设计,施工或是材料上寻找差异化,这是有一定难度的工作。大家都在搞设计,大家都有很强的设计团队,都有优秀的设计师,唯一不同的就是每个公司的设计理念是不同的,这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。就1234公司目前的情况而言,为生活而设计没有错,但还不够接近生活,比如我们一个设计师曾经说的,我们所设计的、创造的是一种幸福感,为追求营造幸福、和谐的生活而设计,这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入的解析。就是分析这其中的细节。

对于施工的差异化,我们追求的也是细节的完美,对施工的每一个细节进行剖析,寻找我们的强项,进行包装宣传。无论是进驻小区活动还是广场活动,仅仅对设

计师及其效果图的展示已经远远不够,无法适应客户的需求,对施工现场的展示更能引起客户的注意,更能给客户带来收益,了解到核心内容。因为设计师只是产品研发人员,施工现场是车间,是出产品的地方,这决定了产品的核心品质。 除了对施工工艺本身的展示以外,对工人宣传以及对施工管理过程的每一个细节的包装宣传都非常重要,只有这样才能解除客户的疑虑。

七、如何做好上述各种营销模式

每一种营销不是孤立的,在实际的操作过程当中,企业必须把各种营销模式进行整合,合理的确定每一次项营销活动的重点项目,重点不是一个,而是一个组合,就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调,不能引起客户足够的关注。

1、环节控制

每一项营销活动,每一项活动的每一个五一节都要100%的努力,要求争取完美,虽然不可能,但努力是必须的。因为只有努力的做好每一件事,我们每一个活动才能接近完美,员工要努力,组织者更要努力,因为组织者的半点不努力,就会造成几倍的反面影响,员工个人不努力,影响的只是他个人,对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者必须对每一个环节尽心尽力的去做。公司本身也要全力的支持,比如做为本地的龙头公司,要体现的是我们的实力,小公司做不到的,我们要做到,比如进小区活动,一万两万的进场费小公司可以出,但是十几万的包场费出不起。大公司可以做到,因为大公司有很强的资源整合能力,就目前的情而言,可操作的楼盘数量本身就有献,大公司必须全力的去对每一个目标楼盘进行营销,保证原始资本的积累,为以后的发展奠定基础。

2、配套服务

所有的活动,要求公司所有的部分都了解,并力所能及,全力支持,不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动计划。活动必然要有花费,企业必须对每个活动提出要求,并给予相应的资金支持,以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作,公司必须有自己的目标,根据目标做投资预算。比如某个小区,准备完成500万的销售,那么本小区的投资按规定如果是3%,那么应该是15万的投资。也许只有50%的可能,但企业也应该做,只有这样才能保证目标的实现。

3、人员调配

人员调配有几个方面的要求:

首先,就是要确定人数,安排好时间。其次要求针对性的培训。要求所有参与营销的工作人员了解楼盘的每一个户型及价位,以及对周边环境的了解。最后就是具体的实施,为了保证活动高质量的完成,必须有负责人对现场进行管理协调。

4、活动现场布置

篇六:装饰公司营销计划书

创美装饰公司营销计划书

我很高兴自己能够在创美公司成长,我作为一名刚从部队回来的退役军人,在自己的工作经验里是一片空白!什么都不懂!但是创美公司却没有在乎我的背景,经验和文化程度,秉着有爱心,有激情,破格重用,爱学习,讲德行培养使用,有文化,无人品,坚决不用的人才观,给了我发挥的空间,让我可以尽情演绎自己的人生舞台.在企业发展的过程中,由于我对市场的考察以及对常德装饰行业的简单了解.我想提出一些自己的看法。

一、环境分析

(一)企业发展的宏观环境分析:

1、人口环境:伴随着常德市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新颖.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.

2、经济环境:常德的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,常德的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在常德购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)

(二)同行业的环境分析:

创美在常德经营已经长达11年,有一定的实力和自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的SWOT环境分析供参考:

劣势:

因虽:然公司已经有了一定的品牌效应,但是影响力不够.

启示:,加大宣传力度,争取市场部的业务量.

优势:

因素:公司起步早,有一定的客户资源,以及人际关系,又是本土企业,企业文化先进,经常可以感受先进的市场营销理念.公司相对较大.设计水平相对较高,服务水平出色.签单率高.公司先进的管理理论人本原理的运用,始终以人的积极性为管理的核心和动力,细节决定成败,服务贯彻追踪。

启示:继续加强自己的优势,注重对员工绩效水平的考核,考核方式,采取Y理论,注重对员工的尊重.

威胁:

因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.常德家装行业本身的相对与其他城市而言虽然好很多,也因为有常德家装协会的存在,而使一些游击队,和非法的材料商少了很多,但还是没有杜绝,所以对我们也有一定的影响.

启示:听闻今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即E<1这样价格的提高并不会对产品的销售没有多大影响.我认为根据其他的公司的威胁情况我们可以做价格差异化的营销方式,做材料的质量价格明细表给消费者以诚信.另外加大市场部分散,抢占市场占有率,这样也可以在跗面也加大了宣传力度,

机会:

因素:装饰行业是一个朝阳产业,随着房产的兴起以及常德经济的发展这将有利于常德装饰公司的发展。

启示:抓住机会迎头赶上,研究获得先进营销模式的发展。

(三)公司内部微观环境的分析:

1、市场部:扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用,但是考虑到公司的资金问题,我建议采用成本分析法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量,

同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况,到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生,这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的,他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式(找到别墅的一两个就可以一年不用干,不好的就白浪费一年时间)我个人觉得应当找一个好的平台,防止优秀人员的流失。

2、设计部:注重设计理念的新颖性,另外就是设计的水平。可以想像,每个公司都可以采用先进的材料,关于材料质量的提高空间有限,市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大,我想设计部人员招聘的质量相当重要。

3、工程部:施工质量的优劣,作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题,我们可以挂冠军榜,让施工好的队伍,投诉率低的多分施工的机会,以此激励每个施工部。

二、市场营销:

(一)促销:虽然公司成立时间不短,但是在资金上,我们本着节约的态度,可以把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的移动传媒或者新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的文化衫等手段做宣传.2、除展厅这样的展销之外,我个人认为还有样板房优惠,优惠券,会员营销(注册会员,以后推荐顾客过来给予奖励)等等。3、价格技巧:尾数定价,例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价,有的人有钱,只要设计上多花功夫,价格可以提高点。

(二)目标市场:

1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上,我们公司的主要目标是家装。

2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家规模比较大的有一定品牌的公司。所以我觉得因该把人群目标定在以下几个层次中:

(1)工薪阶层,有稳定并且有不错收入的热门

(2)小资阶层,家里有一定经济基础的认

(3)在商界有成就,有雄厚经济的认

(4) 事业单位,有经济,有身份的认

(5)政府部门,酒店,商务楼等

(三)营销创新:由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氡气,这些主要是由于石工板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的,这对于一个很长时间在家里的人来说,尤其是小孩子会造成健康隐患,我建议我们公司可以提出绿色装修这个口号,强调环保意识,让顾客感受健康理念。

我的市场运作计划方案

随着人民物质文化生活水平的不断提高,带来装饰市场的迅速发展人们对装饰的需求也越来越高.

市场众多家装公司也在分享这块市场,并且每个品牌都想在市场中脱颖而出,但因为行业的因素、产品表现方式的因素,导致各商家无法明显突出自身产品的优势,同时也无法让各中间环节和终端有机会对众多品牌的优势进行全面了解。

任何商品的流通必须要迎合于市场的需求

1、对方为什么要接受我们的公司。

2、我们公司的亮点在哪里,如何展现。

3、当客户选择和接受我们公司的时候,需要的是我们公司所给他带来的不一样的效果。

4、客户重视的几个设计方面:环保、耐久、个性化、时尚前卫。

我公司同时推出以家装分期业务,先装修,后付款,免担保,免抵押,零利息的家装服务为特色,也为公司带来明显的差别和市场优势轻松有效的占领市场。

所谓 “知已知彼,百战不殆”,在开拓市场前不要为良好的市场形势而盲目乐观,更应该静下心来制订目标、周密的计划和行之有效的行动计划,多了解自己、多了解产品、多了解市场,才能运筹帷

幄之中,决胜千里之外。

根据家装特点和市场需求,可采用以下方案开拓市场。

一、地理环境

当地几区几县?有多大家装市场?装饰消费能力如何?

二、市场流程架构

三、业务开展流程及相关策略

1、分析自己的特点,分析自己包括:

(1) 目前所处的行业市场潜力如何?包括本地市场竞争情况、是否还处于朝阳期?目前在市场上是处于竞争优势还是处于竞争劣势?

(2) 目前所采用的销售模式能否保证自己的销售额和利润不断增加?

(3) 目前的销售队伍和售后服务素质如何,能否保证在市场上处于竞争优势?客户对贵公司的服务是否满意?

2、夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜少算,而况于无算乎!开展市场之前,分析自己的优劣势和自己公司的特点及给自己带来的竞争优势,才能增加自己的自信,好的策略才是成功的捷径。

四、准备工作

1、制作样板房:包括两个方面,一方面是家居样板房(三室一厅),装修

配套完备,因为别人看到的是公司设计出的整体效果,超前的装修设计方案,针对我们销售不同的方向,做出不同的、完全针对性的样板,要与消费者的心理需求相吻合,样板房可以采取不同的图案(卧室、客厅、 儿童房、书房、 KTV、 茶艺馆等),尽量表现图案的丰富多彩,因为每个消费者都不具备想象的空间,我们的彩页、样品册、光盘、销售软件、网络只能抽象的对我们产品作介绍,而样板房可以给客户完全、直接、直观的印象,这样客户上门拜访时可以通过样板房对客户进行讲解。

2、制定发展目标、计划并落实到具体的行动。目标包括长期目标和中短期目标,也要有公司的大目标和每个业务人员的小目标。计划也一样,包括公司长远计划和短期计划,每个业务人员必须制订自己的长短期计划并向上汇报。为实现自己的目标,公司上下全体员工

必须把自己的计划落实到具体的行动上,小目标实现了,大目标也是自然水到渠成了。

3、建立一套行之有效的激励机制,公司的发展应该是建立在“公平、公正”的基础上,缺乏有效的激励制度,那么再大的目标,再好的计划,没有有效的行动也是一句空

六、针对性市场开拓及策略

针对不同客户价格也不同,采取的业务洽谈策略也不同,依据我们公司的业务经验,介绍一下如何与客户商谈业务。

1、高档小区陌生拜访,告知自身公司的差别,让每个消费者从无知消费转化为有知消费。告知市场新的流行趋势形成得到市场问卷调查表。

2、拜访房地产公司

流程:。

(1)、市场需求形成告知,提供市场问卷调查表。

(2)、引导性的销售模式的告知。

a、您装修准备投入多少钱(5万左右)?

b、准备装修出一种什么样的感觉,最大众化的还是个性化的?

c、您看一下样板房,您装修的投入计算。

d、我们公司可以家装分期付款,免担保免抵押零利息,最高可带20万,可分三年还清,而且方便快捷,只要您在我们公司签订了装饰协议

,只需一张信用卡,就可快速办理!

(3)、填写问卷调查表,取得房地产商的资讯。

3、承接样板工程(形成市场需求)。承接工程的话可采用市场分析(1)家装(2)工装

七、市场维护和深化市场策略

1、相对一个城市而言,仅仅通过样板房来了解公司毕竟是有局限性的,最好在新竣工的小区做宣传活动,效果也比较理想。

3、收集一些终端客户的信息,在售楼点、小区以及一些客流量比较大的公共场合等做公司宣传,这些地方的人流量比较大,通过这些场合可以引导消费,创造更多的潜在客户,从而达到刺激市场,激发市场需求的目的。

4、建立战略联盟,横向发展,迅速扩大广场份额,达到迅速占领市场的目的。

5、与房地产商经常沟通,搞好关系,希望房地产商可以提供一些客户信息以及新开楼盘的消息,请房地产商提供尽量多的帮助。

学历:专科以上;熟悉:市场的运作

岗位职责 1、 协助市场经理执行公司的市场推广计划;

2、 具体实施公司参加的各种展会、学术研讨会、产品展示推介会等市场、产品推广活动;

3、 执行市场计划及方案,包括市场活动、广告及公关等

4、 负责公司各种宣传资料的制作完成;

5、 组织部门资源配合销售系统为客户提供技术支持。

任职资格

1、 专科以上学历,营销、管理类专业为佳;

2、 从事市场工作一年以上,熟悉市场的运作;

3、 有一定的市场洞察力与商机的捕捉力,具备良好的市场产品营销策划、实施能力;

4、 性格开朗、工作踏实、有进取心,能适应较强的工作压力;

5、 具有良好的沟通能力、创造性思维及策划能力。

以下以一份互联网的商业计划书为例:

第一部分 摘要(整个计划的概括)

(文字在2-3页以内)

一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

二. 市场目标概述

三. 项目优势及特点简介

四. 利润来源简析

五. 投资和预算

六. 融资方案(资金筹措及投资方式)

七. 财务分析(预算及投资报酬)

第二部分 综述

第一章 项目背景

一. 项目的提出原因

二. 项目环境背景

三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)

四. 项目运作的可行性

五. 项目的独特与创新分析

第二章 项目介绍

篇七:精装修工程项目策划书

苏南万科金域蓝湾12号、13号楼

精装修工程管理策划书

苏南万科金域蓝湾项目部

二00九年十一月三十日

一、施工要求概述:

为提高万科品牌、倡导环保,对装修工程进行精细化管理,本精装修工程实施过程中的标准要求如下:统一标准、集中加工、文明标化,从而达到品质第一。其具体措施体现为:加强土建与精装修移交工作,复核有关数据,制定统一标准,对施工图纸进行深化设计;加工过程与安装分离,实现专业分工;加工流程、人员、机具固定;安装现场无大量加工过程、环境良好;加工效率提升、品质得到保障。材料加工采用集中式加工方式:将需要加工的材料进行排版规划,集中加工完成后运到现场再进行安装。现场管理采用精装修单位总包管理方式:将甲分包、甲供料的施工质量、施工人员管理都纳入到其统筹管理中,管理标准一致。质量控制方面:成立专门的质量小组,严格按照实测实量标准在施工过程中跟踪检测,建立集材料、施工、质量管理于一体的质量档案。

二、项目实施目标:

通过管理工作上的一系列动作,我们要求从图纸深化设计、材料集中加工、工序移交、一户一档、可视化管理、成品保护这六个方面做到精装修精细化管理。

三、项目管理重点:

1、要求精装修单位与土建总包单位一起对现场已完结构尺寸进行细致测量复核,由监理组织督促总包单位整改,并进行分阶段工序移交、办理移交书面确认。根据现场实测结果确定标准尺寸,初步估计需要制定2-3种规格尺寸;

2、现场根据确定的标准尺寸进行图纸深化设计。深化设计包括墙地砖排版图、吊筋龙骨排版图、龙骨节点图、门槛石节点图等,并把排版图与安装系统走向图、空调布置图进行叠加,找出平面位置的相互矛盾,杜绝现场随意移位切割,与设计单位确定精装修标准的深化图纸;

3、材料样板的确认、封样、存放和台帐的建立。材料划分为甲供材、甲分包材料、甲指乙供材和乙供材,现场建立样板间,对以上材料建立一整套的样板管理体系;

4、材料集中化加工。现场根据设计排版图,将其转化为下料单,专人负责工厂化切割加工,并根据排版、规格尺寸等进行编号标识,由专人负责发料、统一运输供应到施工现场,每天供料,每天用完;

5、重点工序均办理工序界面移交。由监理组织各责任方到现场进行交接,并办理工序交接验收书面确认单。需要办理工序移交的工序界面有:土建工作面交接、防渗漏部位检查交接、入户门安装交接、户内门安装交接、橱柜玄关柜安装交接、地板安装交接,每户均需

建立交接档案;

6、采取精装修单位总承包管理机制。所有甲分包、甲供材单位均纳入精装修总包管理,包括产品实测下料、产品现场加工、成品保护等,并严格执行集团要求的成品保护标准;

7、工程资料建立一户一档。分阶段验收档案(四个阶段)、动态可视化管理资料均张贴到每户墙面,随查随填,对现场进行动态管理,及时发现现场风险,及时纠偏,保证资料的完整和真实性;每户张贴排版图,保证现场施工有据可依。最终每户形成“四档、一表、一图”;

8、现场施工过程中分为四个阶段:材料控制阶段、界面移交阶段、装修过程阶段和最终阶段,各个阶段划分出各个验收分项,对每个分项进行严格把控,并建立完善的验收档案,最终汇总到一户一档资料中,并装订成册;

9、现场安全文明管理,所有材料包括瓷砖、砂浆、石膏板、木工板等均在场外集中加工,施工现场进行拼装组合;现场严禁电线乱接乱拉;每层设砂浆存放盒,材料当天用完;每层设灭火器;每两层设一小便桶;每天垃圾集中堆放处理;设专人专车进行成品保护。

四、实施具体措施:

(一)开工前准备:

1. 临时设施:根据装修工作量(90-1房型66套、90-2房型66套、220房型49套及

四个单元的公共部位)搭设材料集中加工棚(内衬保温的彩钢板房),

配备材料加工机械;搭设材料库房;搭设施工人员工棚;

2. 临时用电:单独设表,每单元每两层设配电箱一只,施工照明用电采用36V安全

电压;

3. 临时用水:单独设表,每单元每层设置一个水龙头,并做好防冻保护措施;

4. 灭火器: 每单元每层设灭火器一只,灭火器固定在墙上,并张贴灭火器使用说

明;

5. 垃圾箱: 每单元每层设垃圾箱一只;垃圾桶每天施工结束后由清理小组用小推

车拉至垃 圾堆场;

6. 小便桶: 每单元每两层设小便桶一只,由清理小组定期进行清理;

7. 吸烟区: 楼栋内不再设置吸烟区,利用原土建总包单位的茶水、吸烟凉亭;

(二)组织架构:

除了工程施工所需的常规管理班组外,为了满足精装修精细化管理的要求,我们

还要求施工单位配备如下组织或班组:

1.实测实量组;

2.图纸深化组;

3.材料集中加工组;

4.材料运输组;

5.甲供材料管理组;

6.成品保护组;

7.安全文明检查组。

(三)图纸深化:

图纸深化的主要工作内容为:通过现场的实测实量,分析数据,制定出统一标准。再根据统一标准,绘制出水电定位、墙地砖排版、吊顶排版、配套项目(橱柜、收纳系统、户内门)、细部节点等详细的深化图纸,以指导具体施工。

1、实测实量及图纸深化人员的落实

? 实测实量落实为3个小组,各负责1个房型。根据实测实量的要求(详见招标

文件中的有关附件),会同土建总包、监理等对已完结构进行复核,并记录好数据;

? 为避免混乱,每套进户门张贴楼层及房号,实测实量数据制成表格,对号入座,

明确每套房间中每个空间相对应的尺寸都有统一编号;

? 图纸深化落实为3个小组,各负责1个房型。根据实测实量数据,统计出其离

散率,再根据贴砖、踢脚线等可调节的间隙厚度来制定统一标准(根据现场条件,估计为2-3个标准),绘制出深化图纸。

2、 需深化的图纸

? 水电调整定位图。对比施工图与土建现场实际的水电位置,比较出插座、开关、

灯具等所有需增加或改动的部位,为集中开槽施工提供依据,为绘制隐蔽工程管线施工图做好准备;

? 墙地砖排版图。这是精装修集中加工最重要部分之一,所以在这个工序上施工

单位需加派人员,细化流程,每步工序后都要复核尺寸,尽可能做到准确无误; 流程:测绘原始尺寸——离散率统计——确定标准尺寸(估计2-3种标准)——现场排版样板——确定绘图尺寸——出排版图——施工样板——交监理及甲方确认——张贴图纸——大面积放样——施工。

? 吊顶排版图。在绘制此图时,须将空调布置图(220房型)、水电管线图、灯

具布置图等通过图层方式叠加考虑,在吊顶排版图完成后,打开所有图层,调整吊筋与龙骨位置,避开中央空调包括空调管道、水电管线、灯具与吊筋、龙骨之间的碰撞。

流程:测绘原始尺寸(包括中央空调位置、管线尺寸)——甲方、监理、土建方尺寸会审(根据已有样板)——确定中间标准尺寸——绘制排版图、叠加图——工序样板放样复核——交监理、甲方确认——张贴图纸——大面积放样——施工。

? 配套项目(橱柜、收纳系统、户内门)。由精装饰单位提供基层完成面尺寸交

配套单位,配套单位进行尺寸复核并出详图。

(四) 材料管理:

1.材料分类、样板确认:

在施工开始之前,甲方(设计、采购、成本、项目)、监理及精装修施工单位再次对工程中所采用的材料进行详细确认,包括甲供材、甲指乙供材、乙供材等,再按照材料清单、分类来制作材料样板展示架,并在材料集中加工区设专门的材料展示间,以备施工过程中进行核对。

金域蓝湾90户型装修标准材料清单.xls

金域蓝湾220户型修标准材料清单.xls

2.材料质量控制:

根据万科集团要求,对首批材料进场进行四方检查验收,之后每批材料进场,均由监理方根据四方验收单及实体样品进行验收。材料质量控制包括所有材料,主要验收检查内容为:型号、产地、批号、数量、质量等级、破损情况等。在材料入场时,严格要求责任落实具体化,并要求责任方书面确认签字。

材料质量验收表.xls

3. 材料堆放

a) 分库房存放

? 材料按供货方式分库房存放,如甲供材仓库、乙供材仓库、配套材料仓库等;

篇八:装修工程施工策划书

第一章 施工策划书总说明

一、工程概述

本工程一期总占地面积:12.42万平米

总建筑面积:40.90万平米

地上总建筑面积:35.53万平米

地下总建筑面积:5.37万平米

建设单位:

设计单位:

本工程工程量大,质量标准要求高,特别是批量精装修阶段,施工时间相当紧张。

二、施工单位介绍

公司成立于2009年,注册资本资金1000万元人民币,主营业务为产业化成品住宅建设。

国家实施节能减排,推进产业化成品住宅背景下成立的住宅配套公司,实施产业化、工厂化、标准化、成品化住宅,免去购房业主装修造成私拆乱建,使房屋主体结构造成破坏给房屋带来安全隐患,原材料重复使用的浪费,产生大量建筑垃圾带来环境污染,实施产业化成品住宅使房屋产品质量得到保障,公司实施的成品住宅所使用的材料部品,根据产品要求采取集团采购,避免劣质材料部品进入工程,减少流通环节,使建造成本大大降低,是利国利民的好事,公司是这样的经济运营体。

公司实施的成品住宅建设是房地产工程的分项工程,成品住宅建设是依据房地产开发企业确定的产品要求进行工厂化、标准化、成品化、产业化配置,公司设计研发中心先期介入施工图设计,结合产品结果,对土建工程进行全程监督,使土建工程界面标准交接,最终实现从铺装到安装的标准化配置的成品住宅,这是房地产建设的大趋势。

公司独创具有现代意义理念的《公司股份成品住宅技术规程》、《公司股份成品住宅工程设计规范》、《公司股份成品住宅质量验收标准》、《公司股份成品住宅施工工艺标准》等多部标准规程和规章制度,以此为基准要求实现成品住宅建造的标准化、成品化、工厂化、产业化。为有效贯彻《公司股份成品住宅技术规程》,建造高品质成品住宅,公司设置八个部门对经营全过程进行科学管控。

设计研发中心:负责工程设计、新材料研发应用、项目前期介入、项目对工程的移交工作;

采购中心:实施材料、部品工厂工程代理集团采购,依据项目施工组织设计对项目的材料、部品供应;

工程管理部:对所有项目部施工组织设计进行管理和控制,采取项目经理责任制;

质检客服部:负责成品住宅质量保证,所有进场材料部品的检验,所有分项工程的质量验收,承担竣工后的维修服务;

成本合约部:负责公司运营及项目运营的成本管控;

财务中心:运营公司财务,编制财务运营计划,年度预、决算;

综合管理部:负责公司运营计划实施、落实管控、企业管理和企业策划、人力资源配置、绩效考核、规章制度的编制实施、综合管理以及法律保障等;

劳务公司:负责项目部技工配置。

公司的八部门相互咬合,保证业务顺利实施。

公司管理实行责、权、利三要素合理分配和组合,在确保各运营流程节点有效衔接的同时保障各部门协调一致全力围绕公司标准打造优质工程。公司经营结合各工程实际严格实施《公司股份成品住宅技术规程》和以流程管控为中心的管理模式。做到岗到位、人到位、章到位、管到位;有目标、有计划、有流程、有

文化;管好人、管节点、管品质、管进度;项目以成品住宅施工组织设计为中心进行管控。

公司以建造优质成品住宅为己任,秉承社会责任、百姓利益、房地产商产品质量为原则,在市场经济中铸造企业品牌。

四、关于工程精装修理解

4.1关于工程工期

确保精装修工程在前期充分的准备过程中,积极组织,提前插入,并在规定日期大面积开工,保证在规定日期或提前完成。

一旦土建工程具有样板施工条件,本公司将立即委派有关专业工程技术人员、设计人员进驻现场,进行装饰施工的前期准备工作,以利工程顺利进行。本着抓前不抓后的原则,本公司的进度计划安排均将以确保竣工为目标,组织好劳动力、材料、机械设备,协调好各方关系,确保总工期目标的实现。

4.2关于工程质量

优质快速完成本工程,对树立业主及本公司的良好形象均具有重要意义。本工程将列入本公司的重点创优目标项目工程,使该工程在质量管理和质量水平上都能确保一流,为整个工程创优打下扎实基础,本工程的质量目标为:达到国家《高级建筑装饰工程质量评定标准》优良标准。

4.3项目经理部管理体系

我公司采取管理模式---“总部服务控制,项目授权管理,加工制作保障,社会协力合作”。我公司已充分认识到本工程建造的高标准,我公司承建本工程,将对所有的劳务分包加强管理。为此,从项目班子、组织机构的设置到管理制度的制定,都进行了完善的布置,使工程在本公司的管理模式下进行正常运转,使各劳务分包单位的进度、质量、安全、文明施工纳入本公司的总控计划与管理之中,确保本工程各项工作自始至终处于受控状态。同时,我公司将严格遵循贵司招标文件有关要求,履行承包商的职责。

为确保本工程全方位的组织管理并能够顺利实施,我公司将调派具有大型工程施工管理经验,并有在高级饭店、公寓施工管理经验的工程技术人员和管理人员组成项目经理部。全面履行对业主的承诺,协助业主进行与工程有关的相关事务,以确保工程顺利进行。

五、本工程各项管理目标

5.1工期目标:

按照要求,确定工期目标为:大面积施工控制开始时间不迟于2012年3月初,竣工时间控制在2012年12月31日。

5.2质量目标:

单位工程质量优良,分部分项工程一次验收合格率100%,分项工程优良率85%。以过程精品管理模式,争创公司样板工程。

5.3安全目标:

无重大工伤事故,杜绝死亡事故,轻伤频率控制在6‰以内。

5.4环保目标:

根据要求选购环保材料,对于其他材料,我方也尽量选用环保材料。 施工现场采取有效措施尽量减少粉尘的污染。保证达到环保体系要求。

5.5文明施工目标:

保证施工现场干净整洁,采取有效之措施保证清运的材料或垃圾不遗洒,不扬尘。

5.6 CI形象管理目标:

现场所有人员须统一着装,佩带胸卡,工作行为文明。

第二章 本工程精装修工程施工特点分析

一、 精装修工程施工标准要求高

本工程为住宅范围装修,其中包含了防水、墙地面湿作业、墙面涂料,墙面瓷砖,金属板吊顶,地面木地板、地面瓷砖、地面地毯,木门安装及油漆等装饰分项工程,内容全面,另外还包括电气插座、开关、灯具、电话和电脑插头,水暖通的洁具、风口的安装。尤其装修施工过程中须配合机电单位完成机电安装工作。需要合理的部署施工工序,防止工序颠倒,交叉污染。该工程的特殊重要性和业主的要求决定了该工程严格的质量标准,如何通过严格的过程控制、程序控制和环节控制,保证关门工期的基础上,通过“过程精品”,把该工程建造成为一流的精品工程,确保实现样板工程,是本工程最核心的任务。

二、 机电工程与精装修施工间的矛盾

在以往的装修工程中,机电与精装修配合问题,向来是工程能否顺利进行的关键,所以在这一点上我公司已有充足的准备,安排两个专业合理的部署,尽量减少交叉作业,机电工程在粗装修施工阶段尽量提早插入,一旦结构施工分阶段验收完成后,在开始砌筑和抹灰时插入机电施工,从而为精装修的提前插入创造工作面。

为了确保总控进度计划的实现,采取可靠的措施解决好机电工程与精装工程之间的矛盾,为工程的顺利完工提供强有力的保障。具体措施可见后第四章章。

三、 各分项工程施工过程中的半成品、成品的保护

本工程为住宅楼施工,施工工期紧,根据功能特点,房间分隔较多,房间内涉及的装修材料更是很广泛,小到五金洁具,大到墙地砖,墙面壁纸、门套等,均涉及到过程中、验收前的成品保护,而且现场部署成品保护工作的好坏,是工程按时交工的保证,因此对成品保护工作的合理安排,不同专业之间、不同工种之间的成品保护工作尤其要抓好、管好,保证工程保质、保量顺利完工。所以具体措施的制定将成为本工程施工的重点和关键的内容。

施工过程中与业主、设计、监理的配合工作

根据装修施工特点,施工过程应与设计、监理保持良好的关系,每一工序结束应随时进行相关的验收。且监理应对施工图纸、材料样板、施工方案、工程验收时间应及时配合,相应缩短选定(或验收)时间,并且要做好小业主的户型选