服装促销活动策划方案

篇一:服装店节日促销方案(共6篇)

篇一:服装店母亲节促销方案

服装店母亲节促销方案

服装店母亲节促销方案活动主题: 感恩母亲,母爱永恒。

活动目的:

一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.

二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.

活动时间(5.5----5.11)

活动预热

大多数人没有过“母亲节”的习惯, [感恩的心]本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。 预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.

活动内容:

一. 可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有____天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.

二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍

三. 可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:

(一) 到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.

(二) 将卖场的电话定为“感恩热线”,欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.

(三) 为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.

(四) 活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.

(五) 购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

(六) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:

a孝心礼:高档木梳;

b青春礼:鲜艳康乃馨;

c长寿礼:精美生日礼品

根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适

四. 活动期间应该注意的问题:

1. 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.

2. 服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.

3. 灯光,音响等设备的布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人

进店了有种回归的感觉.

4. 人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.

五. 为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理

顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。

1、 节俭型顾客

特点:爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一直问价钱。

对策:推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。

2、 虚荣型顾客

特点:喜欢吹虚自己的成就,穿着时髦,爱听别人赞美。

对策:尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意。

3、 自负型顾客

特点:穿着打扮引人注意,喜欢谈论自己,喜欢聊天。

对策:假装崇拜她,把话题捡过来。

4、 固执型顾客

特点:主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿接受别人意见。 对策:尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉。

5、 苛求型顾客

特点:喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自己掌握情势,通常这类顾客穿着打扮都很讲究。 对策:抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品。

6、 专家型顾客

特点:她问的话题,喜欢围绕着专业知识打转,使导购员下不了台。 对策:不要和她们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题。

7、 反复无常的顾客

特点:情绪不稳定,反复无常。

对策:小心应付,根据她的心情来确定服务,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善。

活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.

六. 活动结束

要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等.以免引起不必要的纠纷4.母亲节商场促销方案

一、活动主题: 温馨五月情 感恩慈母爱

二、活动时间:2010年5月8日-5月10日

三、活动内容:

1.实折实扣

女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣4.5-6折

2.刷卡再惠

以上商品在享受以上优惠的基础上,刷二百贵宾卡再享8.5折优惠

3.情寄母亲 满额赠礼(购物送健康)

·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天,凡在二百当天实际消费累计满200元,赠送一张由新东方医院提供的价值183的女性健康体检代金卡一张。

4、配合促销辅助活动:

1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动

·活动时间:5月10日’母亲节’当天

·凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客,每人赠送由晶都好时光提供的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。(礼品有限,赠完为止)

篇二:服装店元旦春节促销活动策划实例

服装店元旦春节促销活动策划实例

有专家曾经说过,促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”,食之无味,弃之可惜。但也有专家曾说过:不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争,逃避只能是坐以待毙。

如今,随着“感觉消费”时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此,精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,有几项工作必须做好:

1、准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

6、控制促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。

7、作好评估总结,为下次促销活动积累经验。

最后,需要注意的还有四点:1、调查到位,宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。

秘籍二:营造温馨

hqt湖南长沙经销商

其实促销的点子应该是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享: 其一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的“新年好”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。

其二:巧妙的“红包”。按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。 事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章,“19”含“要长长久久”之意,表示来年一切顺利。事实证明,这个做法非常有效,根据我的粗略统计,有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

其三:别致的礼品。搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此,这需我们好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人节,我们的做法是:当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带,在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰,让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到,特别是女

性顾客说没想到,显得非常感动。秘籍三:找到最佳的让利点

访问对象:hqt福建公司

从我自己以往操作经验看,促销,包括节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广,由此成功的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;

三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说,促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此,筹备促销前,一定要对消费者的需求进行调研,寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法:

其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式,当日销售额达4万多,而到11月5日销售额达13万之多,创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。

其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式,比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比如直接在促销款上用标签标明。当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。

其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是:活动前,我们根据所有促销款的风格,做了几组合捆绑系列,有5双组合、10双组合等等。当然,这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

总之,让利总是消费者感兴趣的。不过,在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要。 秘籍四:用促销栓紧老顾客

访问对象:hqt安徽某经销商

每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如:买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售。

以经营hqt专卖店的多年经验来看,窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售,但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售,在节日打折,会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下,没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元,理由是零部件国产化,但他们很好地向老顾客作了解释,这让老用户心里得到平衡,毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!

当今社会常讲的一句话就是以人为本,而我们做生意一切以顾客为本,我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间,我正好做了一个促销活动,主题是:“回报老顾客,hqt皮鞋以旧换新,hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后,有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了,我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴:一是回报了这些多年来的老顾客,二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值,但是就凭旧鞋给老顾客让了利,别人也无话可说。有些老顾客说,啊呀!我的旧鞋仍掉了,下次我也把旧鞋留着了。我说是呀,这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的,它最终让顾客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天,大小节日几十个,不同的节日都有不同的群体,如中国人的优良传统是孝敬老人,母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨,广告词设计是:买母亲鞋送康乃馨,女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功,顾客不是为了康乃馨买你的鞋,而是顾客走到了店里,是你提醒她,给母亲买一双鞋,而且,顾客要为母亲买的康乃馨,我们已经替她想好且准备好了。中国的节日很多,促销的理由也很多,总之一句话,一切为了顾客,只要节日不要忘了你那批真诚的顾客,节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!

篇三:服装店铺节日促销经典案例

随着节假日的来临,很多服装店铺开始着手促销和清仓,很多时候他们需要考虑消费者的具体需要,如何结合消费者面前季节的需要和生理的需要。

商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。马上就要迎来了劳动节小黄金周,现在大大小小的店铺都搞起了促销活动,打折更是商家们惯用的促销手段。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。

具体的操作是这样的:先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。

商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱

购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。 实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。

那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?

ps:商人的本性就是做生意,就是要赢取利润,但利润都是经过自己的创新和努力才能得到的,所以,创新才是企业发展的动力,不断创新才能给企业赢取利润

随着节假日的来临,很多服装店铺开始着手促销和清仓,很多时候他们需要考虑消费者的具体需要,如何结合消费者面前季节的需要和生理的需要。

商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。马上就要迎来了劳动节小黄金周,现在大大小小的店铺都搞起了促销活动,打折更是商家们惯用的促销手段。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本good”。

具体的操作是这样的:先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。

商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。

那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?

ps:商人的本性就是做生意,就是要赢取利润,但利润都是经过自己的创新和努力才能得到的,所以,创新才是企业发展的动力,不断创新才能给企业赢取利润

篇二:服装促销策划方案

五月份尾单商品活动方案

第一部分 环境及市场简略分析

我公司虽然位于高密城北,但是离城市中心比较近,周围的消费者群体消费层次相对处于中层。我们家建厂近二十年,在高密的口碑很好,尤其在产品的质量方面是首屈一指的。去年的AATA冲锋衣销售积累了一定的顾客群和知名度,今年在外贸尾单上稍加宣传,肯定会有很多顾客感兴趣。在质量过硬,价格便宜的基础上,不愁没有客户来采购。

第二部分 活动目的(打折促销活动)

我家AATA系列产品的夏装比较少,在之前的内销款还有不少时装性质的夏装,正好可以填补产品空缺。既可以将库存转化为利润,又可以为秋冬的AATA系列产品宣传造势、积累顾客。

第三部分 活动主题

激情五月,大力回馈新老顾客:外贸原单清仓大处理

第四部分 活动时间地点

活动时间 2015年4月28日~5月31日

活动地点 山东真又美制衣有限公司——外贸尾单展厅

第五部分 宣传措施

1、4月23号定出宣传稿,将活动方案印成宣传册(2500份)

2、在活动前5天由公司所有职工利用下班时间向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料,作为活动预告。

3、内销部人员轮班出去到超市门口、集市、商业街等人群比较多的地方散发宣传页。

4、在活动中向现场人群及外围人群派发,充分传达活动信息。

第六部分 组织形式

内销部全权负责,从前期衣物整理、导购、收银及活动过程都由内销部全权负责。 人员安排:

现场收银(一名) :甄娜

现场导购(五--十名) : 李春(全职)、刘鹤岗(全职)王晓峰(兼职)、宿晓艳(兼职)赵妮娜(兼职)、刘晓艳(兼职)、徐晟松(兼职)、张桂花(兼职)、曲秋锋(门卫把关) 注:内销部人员不会时刻待在楼下展厅,可根据现场具体情况随时到场进行导购

第七部分 活动阶段

(一)活动的策划准备期:

2015年4月22日-2015年4月27日

工作统筹安排:

方案确定 4月23日前

场地安排 4月27日前

人员落实 4月23日前

宣传筹备 4月23日前

道具准备 4月27日前

第八部分 活动内容:

一、购够就有奖,假期大馈赠

在5月1日到5月7日期间,凡在真又美制衣有限公司--外贸尾单展厅购买外贸尾单产品满300元的顾客,可进行现场抽奖:

特等奖1名 奖品:国际品牌冲锋衣任选一件(市场实际销售价1500元/件,展厅价:150元/件)

一等奖2名 奖品:国际品牌专业户外运动软壳衣任选一件(市场实际销售价1000元/件,展厅价:120元/件)

二等奖3名奖品:国际品牌户外休闲外套任选一件(市场实际销售价500元/件,展厅价:80元)

鼓励奖100名 奖品:国际时装周同款冰丝系列衬衣任选一件(市场实际售价200元/件,展厅价:30元/件)

二、服装打折 自己做主

1、在4月28日到5月31日期间,凡在真又美制衣外贸尾单展厅购买尾单产品的顾客,只要购满200元,可现场抽取打折券,抽到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。(奖券设置:谢谢惠顾(1000张)、九五折券(1张)、九折券(1张)、八五折券(1张)、八折券(1张)

2、服装限时抢购活动

在4月28日到5月31日期间,每天不定时举行“疯狂1小时”采购活动,活动时所有的衣服在其原价的基础上再打9折,引导消费者进行疯狂采购。

注:只有在1小时内挑选且付款成功的顾客才能享受活动价,1个小时后所有库存恢复原价。

3、尽量让每一位进店且成功购买我公司服装的客户都留下联系方式,积累档案,为AATA品牌建立会员档案做准备;同时指引每位达成交易的顾客扫描“AATA旗舰店二维码”及AATA微信公众号二维码,收藏我们的天猫店铺且关注我们的微信公众号。

第九部分 资金预算

1、印刷宣传页费用:500元左右

2、奖品费用:1500元左右

第十部分 店面场地的布置

由内销部全体工作人员负责布置

第十一部分 其他

1、音响设备或者扩音器提前1天完成调试,活动期内根据情况进展随时向客户广告、宣传。

2、及时掌握现场群众情绪, 协调人员做好调节气氛的准备。

3、任一环节专人盯防。

第十二部分 本方案说明

1、本方案由于制定时间较为仓促,加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的,特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。

2、在资金计划方面,需要结合各个活动细节最终出正确结果,上面出具的资金预算数字仅是预估,仅供参考。

第十三部分 活动控制与评估

1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

2. 活动后期做好活动将以上数据客户商反馈意见等记录,做好活动评估、总结,为将来活动的举行做参照。

策划人:刘晓艳2015.4.22

篇三:服装促销活动方案

服装促销活动方案

篇一:服装促销活动方案

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:

1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库,降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路:

1、大型节假日促销

包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”,一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简单,一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始,具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销:

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性。

终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本成功了一半。比如,某次促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的活动标题:****店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题非常吸引人,很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销活动:重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

俗语说:名不正则言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以,在做促销主题设计时,一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调:

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如:情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置,主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销,表现形式要直白、简单,顾客一看就懂;(3)好的活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

(二)准备须到位

1、人员分工:成立促销活动“常委会”,对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认:通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点:确定活动的最佳位置,确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实:提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘:对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训:促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度:传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工积极性。

8、物料准备:喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请:根据目前礼品库存情况和促销需求,及时向行政部提出采购需求,并跟进。

(三)预热要充分

一场成功的促销活动,三分靠现场,七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心,以活动周边××里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记,太晚产生不了效果。

(四)执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工:活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

篇四:服装专卖店节日促销方案

2015年春节服装促销活动方案

一、活动目的春节是中华民族的传统节日,象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习

惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,同时也

是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动,拉动产业销售,展示品牌热促销的最好时

机。

二、活动主题赢春传心意,惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围: 店内所有商品(除配件)产品介绍: 森马的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑柔软,光泽柔和,强力较好,耐磨性好,

不虫蛀,不霉变。绚丽的色彩,青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多

特点。

四、活动策划

(1)活动时间:xx.02.10——xx.02.25

(2)活动地点:森马奉节专卖店

(3)活动目的:开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存,帮助终端客户快速

销售森马服装,提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度,为即将上

市的新款森马服装做好前期的准备工作。

(4)主要活动内容及流程:即日起,凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠,满300元享受8.5折

优惠,满500元享受8折优惠,满700元享受7.5折优惠,满888元即可享受6.5折优惠或

森马vip卡一张(注打折不送卡,送卡不打折),购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马

vip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率,惊喜等着你。奖品: 特等奖:999元购物券一张(1名)一等奖:499元购物券一张(5名)二等奖:399元购物

券一张(8名)三等奖:299元购物券一张(10名)四等奖:199元购物券一张(15名)五等奖:

99购物券一张(20名)六等奖:新年红包一个(50名)幸运奖:精美手机链一个活动前期宣传

主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣传为

各个专卖店,由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算:

基础费用:广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。

预计本月促销活动期间成本费大概是4万元,以及各种应急费用1万元,一共5万元。

六、效果预估通过此次促销活动,提高了本月销售产量和市场份额,预计该月销售额?

达到平时每月平均销售额的140%,同时森马品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信

赖森马。篇二:服装店铺节日促销经典案例随着节假日的来临,很多服装店铺开始着手促销和清仓,很多时候他们需要考虑消费者

的具体需要,如何结合消费者面前季节的需要和生理的需要。 商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的

营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。马上就要迎来了劳动节小黄金周,现在大大小

小的店铺都搞起了促销活动,打折更是商家们惯用的促销手段。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。

当时销售的商品是“日本good”。具体的操作是这样的:先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天

第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一

天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。

商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着

猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,

如果你想要以最便宜的价钱 购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两

天。 实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三

天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人

爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。 那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购

的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打

1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?ps:商人的本性就是做生意,就是要赢取利润,但利润都是经过自己的创新和努力才能

得到的,所以,创新才是企业发展的动力,不断创新才能给企业赢取利润 随着节假日的来临,很多服装店铺开始着手促销和清仓,很多时候他们需要考虑消费者

的具体需要,如何结合消费者面前季节的需要和生理的需要。 商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的

营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。马上就要迎来了劳动节小黄金周,现在大大小

小的店铺都搞起了促销活动,打折更是商家们惯用的促销手段。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。

当时销售的商品是“日本good”。具体的操作是这样的:先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天

第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一

天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。 商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着

猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,

如果你想要以最便宜的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西

不一定会留到最后那两天。 实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三

天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人

爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。 那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购

的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打

1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?ps:商人的本性就是做生意,就是要赢取利润,但利润都是经过自己的创新和努力才能

得到的,所以,创新才是企业发展的动力,不断创新才能给企业赢取利润

1.服装店促销活动:购物抽奖的活动 节日的时候是人流量最大时候,很多客户都是轻松的心态,如果店铺在节日期间举行只

要购物就能参加抽奖活动,这个活动的重点就是活动奖品的设置,能不能让本来没有购买欲

望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会,这个才是店主需要考虑的。一定牢记,

奖品的设置可以高点,可以通过中奖率控制利润。

2.服装店促销活动:新款全部打折的特卖 客户永远对新款是感兴趣的,节日期间大家都是冲着放松的心态,如果真的有新款又能

打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款,可以在

走新款的同时夹杂一些旧款,不要在乎一个两个客户说你以旧充新,因为你永远也满足不了

十个人的口味,更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走

量。当然新款的比例还是要把握好。

3.服装店促销活动:超低价特卖

4.服装店促销活动:节日消费积分兑换促销 就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动,类似于满就送的活动,但是

这个是将金钱的概念转换成积分的概念,只是概念的不同但是目的还是一样的,刺激消费,

勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式,一是只要够这个积分就可以兑换

相应的产品,好处是积分门槛低一些,可以让很多的人都享受到这样的兑换,二是设置不同

的积分兑换规则,每个级别兑换的产品也不同,但是差距不要太大,这样有利于客户攀比的

心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次,是否可以勾起客户继

续达到积分的购买欲望。

这个活动主要目的不在于盈利,而是在于如何吸引客户进店,只要有人气就会有销量,

这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品,促销的价格不按常规,赔一些

进去搞特价只要有人流就是值得的,当然这个量的把握就看店主了,还有就是时间段的把握,

早人最多的时候大张旗鼓的搞,一定会有意想不到的效果,根据自己的能力量力而行,不要

不切实际,搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。

5.服装店促销活动:买一送一的活动 至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品,其实这个送的礼物价格

都是算在这个产品的价格里面,或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变,但是

礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商,既然是买卖。那送就一定要有理由。

二.换季期间的服装店促销活动每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节,当季的服装服装没有及时清货处理,那

直接就变成一种不良资产,为了达到这个目的,店主一般应采用以下几种清货方式,

1.服装店促销活动:一口价论堆清货这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候,很多当季的已经基本走不动情况下。

至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的,店主可以自己把握。这个活动的好

处就是把该清的全部清掉,至于赚多少就不要太狠了,想清楚一件事,就是这些季尾的尾货

如果一旦错过这个清货的季节,也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主,

让你的钱活起来,压货不是本事,流动资金才是你发展的法宝。

2.服装店促销活动:超低价分批清货这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下,对其中一部分相近价格的服装

集中清货,可以搞一个大推车,或者店铺中设置一个特价专区,如果清的不好,就在价格和

货品上进行调整,如果清的好,就不断的分批分阶段清货,当然在清货的时候其他还能卖的

最好价格波动不要太大,因为只要是要给客户一个差价的感觉。

3.服装店促销活动:满就送的活动 这个活动一线女装在不同时期都可以采用,做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传,在

店铺篇三:节假日服装企业开展促销活动策划方案节假日服装企业开展促销活动策划方案厂家和加盟商协调是关键

为了争夺这块全年最大的“蛋糕”,各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街,街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报,各种象征

春节喜庆的装饰品摆设在货架上,让店铺的购物环境充满了节日的气氛。 营销人士认为,做好这一时期的促销工作,在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促

销的策划和执行,需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为,一个节日营销活动要包

容整个通路环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点要解决终端店铺之

间的竞争,厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。 在厂家的角度来看,首先要提前策划,制定具体促销方案,合理安排生产,积极配合经

销商,防止出现断货或运力不足,以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划

执行,集中资金,合理安排库存,只有这样,才能让资金运转最快,实现节日期间冲销量。正确把握促销方向

春节是家庭消费的高峰,在节日期间,从“全场大折扣”到“隆重特价推出”,从“买一

送一”到“返券销售”,花样翻新,招数颇多,消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大,但是怎么样的

促销是合理的,节日促销的方向是什么? 北京天雅大厦一位李姓代理商透露,目前按照服装进价来说,商家的季末清仓基本还能

维持成本线之上。因此春节促销大战,对于加盟商来说,更重要的是回笼资金,以备来年购

置新货。所以,各商家亮出的促销力度一家比一家大,许多商家打出3-5折的横幅来吸引

顾客。

一位商场营销经理表示,在商场中每逢大型节日,各大商家的促销活动比比皆是,消费

者大脑中枢的刺激程度达到饱和,趋于麻木,在此时投入较大的人力和物力进行促销,肯定

是得不偿失的,况且大型节日纵使没有促销,销售额也会有所提高。所以,倒不如反其道而

行之,实行“大节日小促销,小节日大促销”的逆向思维,在各大商家不太重视的小节日,

针对不同的细分消费人群进行大规模促销,将有限的人力物力花到实处。 他说,再加上北京市零售业促销行为规范的出台,打折销售也走进了死胡同,促销需要

有新亮点,除了传统的返券活动外,还要采取了其他的方式招揽顾客,比如,提升店面形象

和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。 营销人士认为,春节促销固然重要,但要把握一个度的问题,要采取“短、平、快”的

促销方式,首先时间不可以太长,时间太长会对价格有影响,促销的力度也不可以过于大。

促销要面向消费者而不是渠道,促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心

理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化,制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日

营销的产品组合,另辟蹊径抢占先机,这才是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市

场的根本所在。淡化价格效用,增强消费者与商家之间的沟通互动, 营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境,才会开发和培养出新的消费需求。 设计细节 传神之笔定成败春节来到,服装加盟商经营者纷纷进入状态,又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭

虑。

早些年,节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器,但现在很多服装店铺的经营者却将

其视为“鸡肋”,不促销又不甘心,实施又感觉没有新意,味同嚼蜡,看着别人红红火火,自

己却是冷冷清清,门可罗雀,为此常常苦恼不已。细细分析就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划但由

于其缺乏“传神之笔”因为“形备而神不备”的缘故最后才落到“门前冷落鞍马稀”的

境地。

那么,“传神之笔”在哪?在这个细节决定成败呼声越来越高的今天,还是让我们来回顾

一下细节的问题吧。

预热要有针对性

由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网

打尽。一般不建议用电视等覆盖面广,且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针

对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节省了成本又能确保其有效性。

预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望,要符合其需求,并且文字要有吸

引力。以传单为例首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望,

然后吸引其仔细看下去。

另外,在采用促销刺激物上要有所选择:有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地随手拈来,其实这些物品的选择是很

有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设

置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求要是他

们强烈想得到的或一些时令性的商品,绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;

折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润,

而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好

争取利润达到最大化。

春节服装促销节奏要“短、平、快” 活动的节奏要“短、平、快”,我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量,

二是为了提升品牌形象,但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品

牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以,品牌在举行活动时要注意创

造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”,要象放爆竹一样急响骤停。 吆喝叫卖的时代已一去不在,最好的方法是融销售于活动和娱乐之中,结合一些公关活

动,进行品牌积累提升品牌形象。不可忽视活动管控

所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执

行环节的管理和控制不可忽视。前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法,

同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动组织中的环节管控由

于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂,所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织

——“活动组委会”, 然后分工实施、责权到位,如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线,做到多位

一体。

很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候,在殚精竭虑地为节庆促销思考创

新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。 因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下一场人云亦

云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。 2014服装商场促销活动方案方案一:服装商场促销活动方案

【商场服装年底促销活动方案之返现】返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比如买满200元返

20元,如同打9折。这种促销手段商场用得比较多,因为是直接用现金返还的,所以,吸引

力较大。但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力(更多精彩尽

在世界工厂网学堂频道),所以,制定合理的返现金额是十分重要的。

【商场服装年底促销活动方案之限时抢购】 商场用得比较多,对于比较大的店铺里也可以用,可以提高二天左右进行宣传,横幅可

以提前挂,真正促销时间可以限时一天,一般产品折扣都比较低,把新产品正价产品收柜,

如果数量不多的话可以继续向公司申请,以达到一定的影响力,找一个很好的主题,如全场

装修、门面折迁、店庆等。

【商场服装年底促销活动方案之抽奖促销】

篇五:2014服装促销活动方案

2014服装促销活动方案

第1篇:服装促销活动方案

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是"销售促进",是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:1、"信息传播",主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、"沟通",主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、"说服",这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:

1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库,降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现"突破"的"秘密武器",是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循"少量多次"的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为"惊险的一跃",意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路:

1、大型节假日促销

包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销:情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办"王者天创手机欢乐节",一直以来市场反响不错。

五、促销执行的"6连环"流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简单,一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始,具体要做哪些准备工作。以下的"6连环"将让你轻松面对促销:

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性。

终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本成功了一半。比如,某次促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的活动标题:****店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题非常吸引人,很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销活动:重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

俗语说:名不正则言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以,在做促销主题设计时,一定要告知外界"我为什么要做这次促销?",比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调:

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如:情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置,主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销,表现形式要直白、简单,顾客一看就懂;(3)好的活动主题:一要对现场顾

客有诱惑力;二要具备传播价值。

(二)准备须到位

1、人员分工:成立促销活动"常委会",对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认:通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点:确定活动的最佳位置,确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实:提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘:对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训:促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度:传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工积极性。

8、物料准备:喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请:根据目前礼品库存情况和促销需求,及时向行政部提出采购需求,并跟进。

(三)预热要充分

一场成功的促销活动,三分靠现场,七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心,以活动周边××里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记,太晚产生不了效果。

(四)执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工:活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

(五)检查不能省

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此,执行过程中,检查环节一定不能省。发现问题,尽量当场解决问题;如果实在解决不了,要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎,否则不但会走样变形,而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

(六)总结要及时

1、半天一总结,及时鼓舞士气。

2、活动结束后,和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员,肯定成绩,找出不足。

3、第二天,门店干部集中起来开会总结,就活动的策划、准备及执行进行充分总结,将经验写出来让其他市场借鉴、学习,将不足之处列出来避免再次发生。

第2篇:服装促销活动方案

要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的

一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ,认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。

一、市场现状与分析

1.市场背景

(1)全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。

(2)产品结构类同,但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好, XXX整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例。

2.竞争者状况 (温州地区)

第一集团军:邦威、高邦,他们是领先品牌;

第二集团军:森马、拜丽德他们是强势品牌;

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占78.89%,偶尔购买者占8.15%,只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

4.***的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率,尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出。 结论:市场潜力极大,教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远。

纵上所述,怎么让消费者理解XXX真正的名牌,尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应。

**问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果。其中两点很重要:一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感。可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示XXX独特的个性魅力。

2、提高***的美誉度。

3、以温州市区***专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进***在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题

活动主题:火红五月别样天

四、活动口号

活动口号:你火了吗?

意为:

(1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;

(2) 消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;

(3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

(4) 让充分展现消费者个性化消费。

(5) 体现***夏季服饰已经全新上市;

(5) 体现***在不断的完善自己。

五、活动地点

活动地点:所有***专卖店

六、活动时间

活动时间:5月1日至5月15日

七、活动内容

(1) 针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。

(2) 所有重点活动区域都进行立体包装

(3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注:具体销售手法,由商务部和计划部提供。

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动,它是***下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。

(1)广告创意原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。

(2)媒体选择

本次活动主要宣传应用在终端布置,媒体届时不需要宣传。

(3) 软广告

a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻

(4) 软广告主题

全面启动"凉一夏"促销活动

(5) 广告语

a) 你火了吗?

b) 你应该火了

c) 全世界无产阶级联合起来

d) XXX时尚服务区

(6) 广告诉求目标:追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。

(7) 广告表现策略:要新、准、巧。

(8) 店堂终端布置

篇六:2015年春节服装促销活动方案

2015年春节服装促销活动方案

班级:11秋10班专业:西点工艺与营养姓名:付鹏

一、活动目的春节是中华民族的传统节日,象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动,拉动产业销售,展示品牌热促销的最好时机。

二、活动主题赢春传心意,惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围:

店内所有商品(除配件)产品介绍:

森马的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑柔软,光泽柔和,强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变。绚丽的色彩,青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点。

四、活动策划

(1)活动时间:xx.02.10——xx.02.25

(2)活动地点:森马奉节专卖店

(3)活动目的:开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存,帮助终端客户快速销售森马服装,提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度,为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

(4)主要活动内容及流程:

即日起,凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠,满300元享受8.5折优惠,满500元享受8折优惠,满700元享受7.5折优惠,满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡,送卡不打折),购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率,惊喜等着你。

奖品:

特等奖:999元购物券一张(1名)一等奖:499元购物券一张(5名)二等奖:399元购物券一张(8名)三等奖:299元购物券一张(10名)四等奖:199元购物券一张(15名)五等奖:99购物券一张(20名)六等奖:新年红包一个(50名)幸运奖:精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

活动期间宣传为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算:

基础费用:广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元,以及各种应急费用1万元,一共5万元。

六、效果预估通过此次促销活动,提高了本月销售产量和市场份额,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%,同时森马品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信赖森马。

篇七:元旦服装促销方案(共8篇)

篇一:服装圣诞节元旦促销活动方案(叮当猫童装)

服装圣诞元旦促销活动方案(叮当猫童装)

圣诞节与元旦节相隔十分接近,同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期!所以说市场的需求也十分集中,应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽最大可能的将广大客户的营业额再推上一个新的高峰。

同时,接近年底要对一直支持我们的老的忠实客户进行回馈活动!

目的在于:

1.直接提高店面此段时间的销售业绩。

2.未农历新年的销售最高峰期奠定客户基础!

活动主题:圣诞! 元旦!借鸡生蛋! 快乐诞旦!

买100送100!

活动时间:12月18日(六)-1月2日(日)

活动业绩预估:各店单日平均营业额提升至3000元以上。

sp(商品直接促销)活动

活动时间:12月18日(六)-1月2日(日)

费用预估:暂无

sp1: 优惠送到底大行动:

凡在活动期间内,到店内一次性购买满100元货品(8折以上,含8折)可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张!累计共计100元!

每张抵用券限单次消费,且20元可以当场消费,不设找零。(详细使用方法,见抵用券说明)

sp2: 折扣降价直接促销:

活动方式:1.全场秋冬装特价5折起(主力折扣7折)

2.全场3w货品全面3-6折清仓。

3.全部新款冬装8折优惠。新客上门真优惠:

sp3:新客上门有实惠:

活动方式:1.凡第一次到店面内购买商品的客户,可以直接登记客户资料。并在原有购物的基础上再打9.5折!(限6折以上商品)

2.凡一次性买购超200元以上,可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。

3.新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套!

备选:限时抢购乐其中

活动方式:1.自行指定15款为限时抢购专款货品,此些货品在抢购时间段内一律最后单一成本价销售。

2.抢购详细操作方式(见附件)。

活动媒体宣传计划

活动时间:12月10日(五)-12月17日(日)

费用预估:暂无

一. 夹报计划:

由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部,印刷统一的宣传dm(单张),,并在传单内底纹配以叮当猫logo。总分数1-2万份,于当地各市最大的最主要报纸发行单位内夹报发行。

二. 短信计划:

结合所挑选的活动内容项目,挑选适当的辅主题以及活动内容,对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信,而告知公司的活动内容。

三. 邮递计划:

对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄,并可在内付10元抵用卷一张,而告知公司的活动内容。并带动其至公司购买。

四. 公车横幅计划:

将用与招牌大小相同尺寸的红色布条,宽度至少25cm以上:上印活动主题:(为已经确定好的活动标语),在活动期间悬挂横幅于公交车上,为本此活动做流动宣传广告。 店面布置气氛计划

(详细布置及安排详见效果图)

灯 光:主光源明亮但不能刺眼,最好能以黄白两色灯光交叉照射。

模特及服装上应有黄色射灯直接照射,体现细节特征。

模特模特:以当地最适合销售的产品为主力,最好以价位最低的服装穿着在其身上,并在上面用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。

服装陈列:价位最低的服装放置于最显眼的位置,4s上至特价花车内,3w货品上至各个柜台内。并同时在货品上用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价。

音乐气氛:主要以激烈奔放的动感音乐为主。节奏应尽量快。推荐使用:芭比娃娃主唱的:触电(以及专辑内其它相应的歌曲)

陈列道具:

1. 门头横幅:用与招牌大小相同尺寸的红色布条,宽度至少25cm以上:上 印活动主题:(待选)

2. 店面橱窗:将所挑选的活动内容的相应的副标题以刻字的方式贴于玻璃橱窗。要求醒目。吸引眼球!并同时在橱窗、玻璃门内用安全雪花喷出各种图案布置现场的气氛!

3. 上空吊旗:统一按照公司设计的统一形象的雪花型、或者是其他类型的吊旗进行悬吊,每张吊旗相距约80cm-100cm,悬吊高度吊旗最下方距离地面2.4米。

4. 花车前方:kt板喷画布置,内喷内容为(待选),以进步突出我们的活动内容。

5. 收银台:对于本次活动所挑选的内容的具体说明,用a3大张相纸喷绘来做详细说明。使得每个到收银台的客户都能很清楚的知道我们现在正在进行的活动情况。

6. 员工:按店内人数,制作做印有此次活动标语(待选)的彩带挂于身上,并在门前迎宾的时候对过往的行人宣读我们的活动口号!

所需要物品准备清单:(数量为预估量)

抵用卷a:10000张

各种折扣的标示卡各:3000张

吊旗、橱窗喷画、x架喷画:200份(每份分别含10张吊旗、一张橱窗喷画、一张x架喷画、收银台摆放用-活动说明两张)

篇二:服装店元旦春节促销活动策划实例

服装店元旦春节促销活动策划实例

有专家曾经说过,促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”,食之无味,弃之可惜。但也有专家曾说过:不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争,逃避只能是坐以待毙。

如今,随着“感觉消费”时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此,精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,有几项工作必须做好:

1、准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案

及细节培训。

3、确定时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

6、控制促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。

7、作好评估总结,为下次促销活动积累经验。

最后,需要注意的还有四点:1、调查到位,宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。

秘籍二:营造温馨

hqt湖南长沙经销商

其实促销的点子应该是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享: 其一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的“新年好”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。

其二:巧妙的“红包”。按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。 事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章,“19”含“要长长久久”之意,表示来年一切顺利。事实证明,这个做法非常有效,根据我的粗略统计,有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

其三:别致的礼品。搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此,这需我们好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人节,我们的做法是:当天的女顾客买鞋,我们会送出钱包或皮带,在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰,让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到,特别是女性顾客说没想到,显得非常感动。秘籍三:找到最佳的让利点

访问对象:hqt福建公司

从我自己以往操作经验看,促销,包括节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广,由此成功的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;

三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说,促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此,筹备促销前,一定要对消费者的需求进行调研,寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法:

其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是巧妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式,当日销售额达4万多,而到11月5日销售额达13万之多,创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。

其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式,比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比如直接在促销款上用标签标明。当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。

其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是:活动前,我们根据所有促销款

的风格,做了几组合捆绑系列,有5双组合、10双组合等等。当然,这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

总之,让利总是消费者感兴趣的。不过,在做好让利促销前,一定要做好预算,这点很重要。 秘籍四:用促销栓紧老顾客

访问对象:hqt安徽某经销商

每当节日走进商场或逛步行街,映入你眼帘的都是一些促销活动,比如:买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门,所有商家都绞尽脑汁,施展自己的高招以期提高自己的销售。

以经营hqt专卖店的多年经验来看,窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售,但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售,在节日打折,会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下,没有降价就是考虑到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元,理由是零部件国产化,但他们很好地向老顾客作了解释,这让老用户心里得到平衡,毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!

当今社会常讲的一句话就是以人为本,而我们做生意一切以顾客为本,我以为促销应该重点关注老顾客。这段时间,我正好做了一个促销活动,主题是:“回报老顾客,hqt皮鞋以旧换新,hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后,有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了,我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里高兴:一是回报了这些多年来的老顾客,二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值,但是就凭旧鞋给老顾客让了利,别人也无话可说。有些老顾客说,啊呀!我的旧鞋仍掉了,下次我也把旧鞋留着了。我说是呀,这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较成功的,它最终让顾客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天,大小节日几十个,不同的节日都有不同的群体,如中国人的优良传统是孝敬老人,母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨,广告词设计是:买母亲鞋送康乃馨,女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功,顾客不是为了康乃馨买你的鞋,而是顾客走到了店里,是你提醒她,给母亲买一双鞋,而且,顾客要为母亲买的康乃馨,我们已经替她想好且准备好了。中国的节日很多,促销的理由也很多,总之一句话,一切为了顾客,只要节日不要忘了你那批真诚的顾客,节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!

篇三:服装店圣诞元旦促销活动

服装店圣诞元旦促销活动

有专家曾经说过,促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”,食之无味,弃之可惜。但也有专家曾说过:不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争,逃避只能是坐以待毙。

如今,随着“感觉消费”时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此,精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。而在具体策划上,有几项工作必须做好:

1、准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

6、控制促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。

7、作好评估总结,为下次促销活动积累经验。

最后,需要注意的还有四点:1、调查到位,宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。

秘籍二:营造温馨

hqt湖南长沙经销商

其实促销的点子应该是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享:

其一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的“新年好”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。

其二:巧妙的“红包”。按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。初一到初四,我们都会送给每位买鞋顾客一个红包,价值19元的优惠券,虽然优惠的比例很小,但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。 事实上,在过年这个时候,大家也不会那么计较,图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章,“19”含“要长长久久”之意,表示来年一切顺利。事实证明,这个做法非常有效,根据我的粗略统计,有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实,我们也没打广告,都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。

其三:别致的礼品。搞促销,送礼品是普遍做法,但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西,像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意,而且,在许多顾客看来,这些应该都是必需品,因此,这需我们好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人节,我们的做法是:当天的女顾客买鞋,我们会送

出钱包或皮带,在传统的观念里,这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰,让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到,特别是女性顾客说没想到,显得非常感动。 秘籍三:找到最佳的让利点

访问对象:hqt福建公司

从我自己以往操作经验看,促销,包括节假日促销,目的是处理季节性产品和品牌形象推广,由此成功的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说,促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此,筹备促销前,一定要对消费者的需求进行调研,寻找到好的让利方案。以下是我以前成功操作过的几个方法:

其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包,这种方式其实是巧妙的打折。xx年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式,当日销售额达4万多,而到11月5日销售额达13万之多,创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。

其二、启动季末让利工程。让利可以有多种模式,比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案,比如直接在促销款上用标签标明。当然,最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。

其三、巧妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是:活动前,我们根据所有促销款的风格,做了几组合捆绑系列,有5双组合、10双组合等等。当然,这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

总之,让利总是消费者感兴趣的。不过,在做好让利促销前,一定要做好预算, 这点很重要。

秘籍四:用促销栓紧老顾客

篇八:服装店促销活动方案

服装店促销活动方案

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同,服装促销计划有下列不同的种类:

一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装促销计划时程,并且以下列为主要重点

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同,服装促销计划有下列不同的种类:

二、(一)年度服装促销计划 三、一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装促销计划时程,并且以下列为主要重点: 1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营计划应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为激烈,通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响未来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为未来商圈耕耘的基础。 2、周年庆

店铺既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有,若是能多加一点创意,多用点心,仍然可以走出刻板的模式,创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一事件发生时,也可以举办服装促销活动,一则表示企业关怀社会,一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性,商圈顾客的掌握为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的基本动作,因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道,也是代表品牌在竞争下市场占有的态势,营业人员每日所为即是在确保业绩的达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口,为了能有效而准确地达到目的,平日应建立“服装促销题库”,遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准,则会因各业态及专卖店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类,以专卖店特性,建立预警点的参考值,对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变,必须随时参酌每一个时点的各种因素,才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的,在市场的激烈竞争之下,专卖店随时要有接受挑战的准备,由于连锁店的蓬勃,竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑,竞争对手的服

装促销活动很可能使得我们的顾客流失,造成业绩的减少,必要的对抗性服装促销活动因此而产生,由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,若能平日建立“服装促销题库”,在面对应变时,将可以立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后,接下来便是拟定服装促销方案,服装促销方案的内容包括以下的项目:

(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动,以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性,若能创造出口语或标语,则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的接受度,以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加,以及如何参加此服装促销活动,例如:购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定,依过去经验及消费行为特性,决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将服装促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否准确且即时的传达给消费者,对于服装促销期间的来客数会有相当的影响,因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装店如何做促销,这可是一件大学问,做的好的促销会让商家赚翻了天,可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

一、打1折

商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。

具体的操作是这样的:先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。

商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。

那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的

商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?

二、一件货

对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何再在“新”上继续作文章呢? 意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。

对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意!

三、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出。由于80元的价格实

在太便宜了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。

那么,他这样做的秘密在哪里呢?

原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它**,这当然是有利可图的。靠着其它**的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

姓名:XXXX

班级:10521

学号:XXXXXXXXXX

篇九:服装店营销策划方案

YLS营销策划方案

一、YLS定位

1. 市场定位

同房地产行业,服装业若想最大效率的汲取利润,一样要给自己一个市场定位,明确自己的经营方向与宗旨,确定店铺在消费者心里的形象和位置,通过市场定位,给消费者传达店铺有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息,为服装店迅速且高效的猎取目标顾客扫清障碍。

2. 客户定位

随着社会发展进程,存在销售行为的各行各业都在发生着改变,快销品服装类也不例外,改变传统的坐销(坐在店里等待顾客到访)模式,把营销渗透到销售的每个环节,是销售发展的必然趋势。房地产行业中流行一句话,“来人量是决定一个项目销售成败的关键”,如何提高来人量,明确目标消费群体是首要解决的问题,在此基础上,了解消费者需求特性,指导店铺制定正确的产品组合策略,定价策略,服务体验策略以及促销策略等。

3. 产品定位

通过市场以及客户定位的细分,了解各个细分支路的特点,评估市场机会、潜力、以及竞争等,选择性的进入各细分市场,完成产品的采购以及销售行为。

备注:定位的过程是一种阶段性的销售策略,依托于详尽的产品,顾客,销售情况的大量数据分析,制定执行相应的营销策略。

二、大数据营销

任何营销行为都离不开数据营销,他让我们的营销方式和目标非常明确,从而变得可追踪、量化,领导者要学会用经验结合数据分析来管理一个企业,看过一句话:在未来的竞争中谁越快学会数字化管理方式,那么谁就会赢得越强的竞争力。

1.客户登记(待修改)

2. 客户类别

1) A类客户:有较高支付能力,又是店里的老顾客。

策略:密切关注这类高价值客户,保证他们可获得应得的特殊服务和待

遇,投其所好,实现成功圈养,提高顾客自身的转移成本和门槛。

2) B类客户:支付能力一般,但到访跟成交的数量都较高。

策略:针对这类忠实顾客:做好关怀服务的同时,主动为顾客提供解决

各方面问题的方案,使之成为店铺的拥簇者,增强顾客的购买力,

和顾客共同探讨新的消费途径和消费方式,创造和推动新的需求。

3) C类客户:有较高的支付能力,但购买频率不是很高。

策略:对待这类潜在客户,不要仅仅停留在向客户销售产品的层面上,

主动影响和培养客户的兴趣,扩大其购买规模。

4) D类客户:支付能力一般,购买频率又不是很高。

策略: 这种客户被称之为边缘客户,在无法发展成为B类客户的时候,

可以对其进行筛选,降低销售负担,可不做主力客户群对待,但

却是促销活动不可或缺的参与者。

3. 第一次购买时间

通过Excle升序/降序排列,完成每个阶段首次成交客户的信息统计以及同比和环比下的数据分析,分析原因,做出相应的推广策略。

4. 最近一次消费情况

通过Excle升序/降序排列,查看客户最近一次消费的时间间隔,找出原因,针对A.B.C类顾客做出相应的策略,各个击破,避免客户的流失。

5. 年度以及累计消费情况

通过Excle升序/降序排列,整理大客户消费信息,作为店铺对大客户的管理和维护的依据。

6. 客户信息备注

文字记录客户具体信息,如:客户信誉,习惯,喜好,职业等。以便于更好的了解客户拉近与客户关系,投其所好,促成成交。

三、营销推广

一个店铺要向长期持久的发展,营销推广是必不可少的。排除价格高昂的传统媒体广告,微信是个很好的宣传途径。

推广渠道:微信自媒体—---公众平台。

推广方式:信息推送,客户分享传递。

推广内容:形象塑造、新品展示、促销信息、以及单品推荐,活动信息释放。

四、营销执行

1. 视觉营销

建议:1.利用店铺昭示面广的优势,改灯带为单色LED,发挥广告效益,实

时更新产品信息,促销信息等。(单色费用预算:500元/平)

2.店名改YLS为“古”,满足案名所需的鲜明个性,差异化,以及持

续性。具备清晰的记忆点,后期物料(包装袋,首饰盒)主题也更 清晰,很多时候,坚持自己的风格,更容易让人们熟记于心,做产 品的同时更是在做品牌。对将来多方向分化销售产品,如:珠宝首 饰,木材收藏品类,也同样适用。

2. 体验营销

建议:楼梯现在空闲的位置,可舍弃灯箱,改作吧台,(配以红酒、水果、

冷餐)迎合不同客户的兴趣,给予客户贴心的服务。

一切以客户为中心,每一步都“精耕细作”。

3. 产品促销

“现金为王”的时代,如何降低库存给企业带来的压力,把产品转化成利润,是操盘手最关心的事情。房地产营销理念中“促销”作为一个很重要的环节,通常会贯穿在整个的营销活动中。

促销不仅仅是降价,一切可以促进销售的行为都可以称之为促销,降价只能称之为手段之一,给它做个冠冕堂皇的面子,充分利用很大一部分人爱占小便宜的心理。

促销要考虑三个因素:时机、幅度、方式。

? 单品的促销活动:微信推送,活动主要目的吸引客户关注度,加深店铺在客

户心目中的印象,提高到访量。

活动要点:活动商品以及价格要具备足够的吸引力和可产于度。

方式:先到先得,整点线上抢购,拍卖,众筹抽奖。

? 小型的促销活动:换季、反季或者库存达到一定量的时候,可以针对不同的

客群,选择性邀约,增加老客户忠诚度,小范围内实现去

化分担库存压力。

? 大型的促销活动:在客户量有一定基础上效果最佳,不能太过频繁,建议一

年两到三次,促销幅度要有吸引力,产品要严格把控,避

免相同产品的促销造成老顾客的心理落差。

例如:推出年中会员内部抢购优惠日,微信传播,朋友分享,前期半个月活动造势蓄客,营造良好的销售氛围,利用大家的从众心里,在一到两天的时间里集中完成销售。

4、口碑营销(客户维护)

如何保留顾客?如何使他们购买相关的产品?如何让他们向亲友推荐店铺产品?所有的一切最终落实到如何提高顾客满意度和忠诚度。

1. 建立客户档案,做好客户关怀工作。

? 会员生日月特殊折扣。

? 会员消费积分兑换奖励。

? 重要客户生日当天惊喜礼品免费派送。

? 大客户年终回馈。

2. 同客户保持紧密的互动和联系。